Юрий Таранцов: Ценная информация

Россияне готовы платить за качественный контент, в том числе в онлайне. В этом убежден генеральный директор ИД «Свободная пресса» Юрий Таранцов, с которым мы поговорили о том, с какими проблемами на рынке сталкивается региональный издатель и как ему оставаться на плаву, зарабатывая на продаже тиражей и рекламе. – Какие издания и в каких регионах выпускает ваш издательский дом сегодня? – Издательскому дому «Свободная пресса» в этом году исполняется 30 лет. На сегодняшний день мы выпускаем семь изданий: пять печатных (из них три – в Воронеже, Белгороде и Липецке, а также федеральные газеты «Моя прекрасная леди» и «МОЁ! Сканворды») и два электронных. Кроме того, работают пять сайтов под общим брендом «МОЁ! Online»: Воронеж [ https://moe-online.ru ] , Белгород [ https://moe-belgorod.ru ] , Липецк [ https://moe-lipetsk.ru ] , Курск [ https://moe-kursk.ru ] , Тамбов [ https://moe-tambov.ru ] . В принципе, нормально себя чувствуем, продолжаем газеты выпускать, хотя сейчас большие трудности, конечно, у белгородского издания «Житье-бытье». По понятным причинам. – Каковы тиражи у газет? – Тираж газет «МОЁ!», «Житье-бытье» и «Житье в Липецке» – около 25 тысяч, 15 тысяч и 10 тысяч экземпляров соответственно. «Моя прекрасная леди» издается тиражом 30 тысяч экземпляров, «МОЁ! Сканворды» – 15 тысяч экземпляров. Еще в 1998 году, когда издавали «Комсомольскую правду», мы видели все проблемы, связанные с переходным этапом, так скажем, нашей экономики, и приняли решение, что будем делать акцент на розничные продажи. Мы хорошо помним примеры, когда СМИ приостанавливали выход печатной версии, и подписчики в итоге не получали номеров, за которые заплатили. Поэтому газеты у нас в основном продаются в розницу. Хотя есть и подписной тираж. Например, в Белгороде он составляет 5 тысяч экземпляров, в Воронеже на газету «МОЁ!» подписаны 1900 человек. – С Почтой России вы сотрудничаете? – Да, безусловно, мы сотрудничаем с Почтой России и достаточно давно, регулярно участвуем в Днях подписчика. Мы понимаем, что, к сожалению, те процессы, которые были там запущены, привели к очень печальным последствиям, в частности – к нехватке почтальонов. А это тянет за собой другую проблему, которая связана с доставкой: люди просто-напросто не хотят читать вчерашние новости через неделю. – Где продаются ваши издания? – Начнем с того, что у нас накоплен громадный опыт по работе в киосковой сети. В 2008 году я, уже будучи издателем, прекрасно понимал, что если наши газеты, какими бы мы их хорошими не делали, не будут доставлены читателям, то их и не будет в принципе. И мы в Воронеже создали объединение издателей и распространителей. Нас заметили, и в 2009 году пригласили сформировать комитет при региональной Торгово-промышленной палате, который до сих пор действует. Так мы начали работать и с мэрией, и с Воронежской городской Думой, и с Воронежской областной Думой, и с губернатором. И я думаю, что сегодня в Воронеже мы имеем идеальные условия для развития розничных сетей. Мы увидели новые павильоны ГК «Кардос» в Москве и, взаимодействуя с властными структурами, нашли способ, как сделать так, чтобы такие же павильоны начали работать в Воронеже. Для этого мы пригласили главного архитектора, который помог вписать эти павильоны в районы города. Очень красиво получилось! И сегодня в нашем городе работает 20 павильонов, где очень хорошо продаются тиражи. Так, на стойке, стоящей в павильоне отдельно, еженедельно продается 200-250 экземпляров газеты «МОЁ!». А в киоске напротив – 50. То есть в павильоне продается в четыре-пять раз больше. Люди хотят комфорта, они привыкли к нему. Поэтому железные ящики, конечно, должны трансформироваться во что-то такое, что может дать покупателю комфорт. Реальное падение тиража наших изданий в киосковых сетях составляет где-то 5%. Люди продолжают читать, они любят читать. Ну а все наши большие потери, к сожалению, от того, что уходят ручники. Их в России уже практически не осталось. Остаются сети, которые еще как-то поддерживают их, остаются они там, где власти понимают, как они работают и зачем нужны. – В ритейле вы представлены? – Да, представлены, но в сетях, таких как «Магнит» и «Пятерочка», не напрямую. Поэтому там мы не можем регулировать свой тираж. Но мы до сих пор работаем с продуктовыми магазинами, где мы договорились ставить свои стойки, которыми мы сами управляем. Это для нас очень большое подспорье, потому что там тираж у нас падает в гораздо меньшем объеме, прямо скажем. С другой стороны, для нас это важно, как для издателей, потому что каждую неделю мы знаем, как продался номер. В киосковых сетях мы видим списание через полтора месяца. А здесь мы сами развозим газеты, сами считаем списание и сразу понимаем, какая первая полоса зашла, какая – нет. – Можно ли говорить о том, что продажи печатных экземпляров – ваш основной источник дохода? – На сегодняшний день да. Раньше экономика издательского дома (если без интернета смотреть) была такой: 60% дохода мы получали от рекламы, 40% – от продаж тиражей. Теперь продажи газет нам приносят 55-60% дохода. – Расскажите о ситуации с рекламой в ИД «Свободная Пресса». Как уход и приостановка работы в России ряда зарубежных компаний в прошлом году отразились на ваших рекламных доходах? – Так как мы выпускаем все-таки региональные СМИ, ни кока-кола, ни памперсы у нас, к сожалению, не рекламировались. У нас в основном размещаются местные производители, местные торговые сети, местные предприниматели. Крупным рекламодателям интересны федеральные издания. Мы же всегда рассчитывали на земляков. Сейчас ситуация несколько выправляется, а год назад она была, конечно, очень тяжелой, потому что все-таки большой удар был нанесен по местным производителям. И реклама в печати у нас растет по сравнению с 2022 годом. Понятно, что люди привыкли к «Яндексу», Google и размещению рекламы там. Но мы тоже не сидели сложа руки и еще в 2007 году запустили сайт. Кстати, несмотря на снижение тиражей, наша аудитория остается примерно той же. В свое время, когда тираж газеты «МОЁ!» был 117 тысяч экземпляров, мы понимали, что нас читают 200 тысяч воронежцев в неделю. Сейчас, по нашим оценкам, охват печатной версии – около 100 тысяч человек. И еще 100 тысяч в неделю (около 400 тысяч в месяц) читают нас в онлайне. – Где рекламы собираете больше – в печати или онлайне?   – Доходы от рекламы в онлайне составляют 75% от наших общих рекламных доходов. Разумеется, учитывая все площадки: и сайты, и соцсети. 25% приходится на печать. – Существенно ли увеличились ваши расходы на печать в последнее время? – Безусловно, мы, как и все, ощутили нас себе рост цен на бумагу, который мы наблюдаем последние несколько лет. Сейчас ситуация на бумажном рынке более-менее стабилизировалась, хотя наша типография нам присылает письма о повышении цен на бумагу и, понятное дело, о повышении цены и на печать. Мы знаем, что краску они покупают теперь не напрямую, краска уже не такого хорошего качества, а китайская, пластины тоже не немецкие, а китайские. Тем не менее, нам удается с ними о чем-то договориться. У них есть понимание: чем хуже будут дела у нас, тем хуже будут дела у них. Иначе кого они, собственно, печатать будут? – Если оглянуться на последние три года, то в чем заключаются главные трудности, с которыми вы, как генеральный директор издательского дома, столкнулись? Что бы вы отметили в первую очередь? – Во время пандемии самой большой проблемой стало закрытие киосков. Здесь нам, конечно, очень сильно помогло сообщество, в которое мы давно входим. Я имею в виду Союз предприятий печатной индустрии (ГИПП). Нам помогла и совместная работа СППИ ГИПП с Комитетом Государственной Думы по информационной политике, информационным технологиям и связи, чтобы губернаторы не закрывали киоски, потому что во многих городах, я знаю, много киосков закрыли. В Воронеже нам удалось их отстоять. В Липецке тоже. И, слава богу, тогда признали печатную продукцию товаром первой необходимости. Наверное, так нужно поступить и сейчас, тогда проблем в отрасли станет немного меньше. Во всяком случае люди будут понимать, что бумажному носителю старшее поколение (55+) верит больше. Для них то, что написано пером, не вырубишь топором. Это все наши встречи с читателями доказывают. Так что, благодаря вот этой совместной работе и поддержке Правительства России в 2020 году, нам удалось во время пандемии как-то отработать. Сегодня мы вынуждены экономить и уменьшать штат. Он сократился со 100 до 75 человек. Приходиться выполнять работу за себя и за того парня. – Насколько остро для ИД «Свободная Пресса» стоит кадровая проблема? – Честно скажу, кадровая проблема на сегодняшний день стоит очень остро. И знаете, почему? Потому что нынешней сложной ситуацией воспользовались государственные СМИ, которые просто стали перекупать у нас людей, предлагая зарплаты в полтора-два раза больше. Я понимаю, что экономическая ситуация достаточно сложная, и людям, конечно, нужны деньги. Не могу сказать, что те, кто ушли на более высокие зарплаты, поступили нехорошо. Но в этих СМИ нет никакой экономики. Я зарабатываю деньги, считаю каждую копейку и очень хорошо представляю себе, какую зарплату могу платить сотрудникам. Откуда они берут деньги, чтобы платить в два раза больше? За последний год они перекупили у нас человек шесть-семь. – Что вы предпринимаете? – Нам все равно приходится искать людей и учить их. Я уже начинаю шутить, что нам надо вывеску на издательском доме поменять, дописав на ней, что это еще и факультет журналистики. У нас очень сильные редакторы, очень сильная школа. И новых людей им приходится обучать. Мы их обучаем и через год-полтора теряем, потому что государственные федеральные и местные СМИ, которые финансируются областной, городской властью, предлагают лучшие условия. А готовые специалисты всегда в цене. – Студенты к вам приходят? – Да, из-за того, что у нас достаточно серьезная школа, к нам приходит много практикантов. Какие-то остаются, работают на подхвате. Между прочим, в основном это студенты исторического факультета. В 1996-1998 годах к нам также приходили люди, которые имели педагогическое, филологическое, историческое образование, а выпускников факультета журналистики было процентов 50 или даже 40. И сейчас ситуация в какой-то мере повторяется. С журфака приходят один-два человека, и то с ними приходится заниматься, переучивать. Я не знаю, почему у нас есть журфаки, которые не учат тому, чему надо сейчас учить. Все хотят быть пиарщиками, работать в пресс-службе. Те, кто от нас ушли в государственные СМИ, часто говорят: «Нам сейчас надо работать в три раза меньше, а получаем мы в два раза больше». Хорошо, что государство может выпускать бесплатную газету 90-тысячным тиражом и там не надо так напряженно работать, как у нас. А мы не можем выпускать бесплатную газету. Нам надо делать газету, которую покупают. И это относится не только к печати. Мы – одни из немногих региональных издателей, кто пробует работать с системой платной онлайн-подписки. У нас она развивается около трех лет. Может быть, нам не хватает средств, чтобы мы занимались этим, как надо. Может быть, как нам говорят, Россия отличается от других стран, и у нас все считают, что интернет должен быть бесплатным. Я могу сказать только одно: классные, качественные журналистские расследования с удовольствием покупают, на них подписываются. Кроме того, мы можем сразу увидеть, нужно ли людям то, что мы делаем, и они готовы платить, или им это не нужно. – И что вы увидели? Сколько у вас платных онлайн-подписчиков? – У нас где-то 2500 человек, которые заплатили за контент в онлайне. Мы же сделали пэйвол с возможностью покупки отдельного материала. Можно купить и номер целиком, можно подписаться на месяц, на квартал, на год. Количество подписчиков держится в районе 300. Мы все-таки не до конца понимаем весь этот процесс, он очень сложен. Когда мы общались с норвежцами из Amedia, с которыми мы строили типографию в Воронеже, они нам рассказывали, что они внедрили очень сложную систему, которая отслеживала каждый контакт пользователя с их сайтами. И на основе получаемой информации они делали вывод, что эти пользователи читают и какие материалы нужно для них готовить. Они привлекли специалистов – социологов, маркетологов, пиарщиков, чего мы себе позволить не можем. Поэтому у них это и получилось. Они получили доход от платной подписки в десятки раз больше, чем зарабатывали от рекламы и продаж. Они говорят: «У нас прекрасно идут дела, и нам все равно, где нас читают – на бумаге или в онлайне. Главное, чтобы заплатили за информацию». В принципе, у нас такая же позиция. Проблема в том, что нам не хватает высококлассных журналистов, которым надо выплачивать хорошие деньги. Люди готовы платить за информацию. Но она должна быть по-настоящему ценной. – Соцсети для вас не менее важны? – Да. Здесь все достаточно просто. Журналистка – это сбор, анализ и распространение информации. По большому счету, что такое газеты, сайты и соцсети? Это каналы распространения информации. Мы просто должны понимать, где и какой аудитории удобно эту информацию потреблять. У нас достаточно большая аудитория «ВКонтакте» – 234 тысячи подписчиков. В «Одноклассниках» – 60 тысяч подписчиков. Мы понимаем, какая там аудитория, какая информация интересует эту аудиторию, и редакторы стараются соответствующим образом упаковать контент. У нас есть около 20 тысяч подписчиков в Telegram. Там аудитория более молодая и экономически зрелая. Мы активно развиваем эти каналы, и это выливается в сбор рекламы, продвижение и получение доходов. Потому что многие видят, как реагирует аудитория, приходят к нам и размещают платные посты. – Союз предприятий печатной индустрии (ГИПП) в этом году отмечает 25-летие. Как вы, будучи региональным издателем, оцениваете его работу? – Я очень рад, что у нас есть такое объединение. И я хотел бы отдельно поблагодарить Сергея Николаевича Моисеева за то, что он в свое время столько сил вложил в него. Я считаю, что такая организация нужна всем издателям, распространителям, типографиям в России, чтобы они чувствовали, что не оставлены один на один со своими проблемами, что они не сами по себе. Мы вместе, а в этом случае мы и есть сила, с которой считаются, которую слышат, к которой прислушиваются, и которая может давать и дает результат. Хочется пожелать и СППИ ГИПП, и всем нам терпения, развития, благополучия и долгих лет работы на рынке. Александр Никитушин Фото: ИД «Свободная пресса» Материал опубликован в июньском номере [ https://gipp.ru/news/zhurnal-wan-ifra-gipp/gipp-wan-ifra-06-2023/ ]  журнала «Стратегии и практика издательского бизнеса. WAN-IFRA-ГИПП Magazine» Все материалы свежего номера читайте здесь [ https://viewer.joomag.com/mag/0031939001687355998 ]  (скачать pdf [ https://gipp.ru/upload/iblock/df2/df28baf6492afe515c31c3df0015148e.pdf ] )