Олег Бережной: Клуб по интересам

В первый день форума «Издательский бизнес / Publishing Expo. Перезагрузка», прошла конференция «О мерах по поддержке и развитию дистрибуции тиражей печатных изданий в посткризисный период». В своем выступлении генеральный директор ГК «Кардос» Олег Бережной изложил свое видение ситуации на рынке распространения печатных СМИ, остановился на основных тенденциях и обратился к издателям. «В 2021-2022 годах закончился 30-летний этап работы того рынка, который сформировался в постсоветский период. Он знаменовался бурным ростом и глобальной дистрибьюторской конкуренцией. То есть каждый дистрибьютор, который работал на этом рынке, был озабочен конкурентной борьбой: увеличением своей доли этого растущего рынка и, соответственно, увеличением своих доходов. Сейчас мы все живем в некоем карточном или, скорее, спичечном домике, где, вынув или потеряв что-то, мы теряем сразу все и сразу всё. Весь 2022 год мои сотрудники, коллеги были заняты спасением рынка. Звучит громко и пафосно, но это правда. В сетях супермаркетов мы озабочены не заменой дистрибьютора, нас, на кого-то, работающего лучше, чем мы, а сохранением прессы как категории. В киосковых сетях мы озабочены не перерозыгрышем киосков, а сохранением у нас киоска. Не в смысле того, что у нас его отберут, а в смысле, что мы сможем там работать. Потому как внутренние вызовы, правила работы киосковой розницы создают угрозу ее существованию. То же самое касается других направлений. Основной угрозой является полный уход из бизнеса многих наших партнеров, клиентов, которые работали на протяжении десятков лет. Мы видим глобальное изменение нашего бизнеса. Я бы сказал, что мы все стоим на пороге необходимости абсолютно консолидированной защиты своего мира. Потому как наш мир уже внешним миром не воспринимается как нечто ценное, явное и имеющее какое-то экономическое значение. Не могу называть фамилии, но мне сказали так: «Да вся ваша пресса – это курица без головы. Вы уже мертвы, но еще бегаете и разбрасываете перья и продукты жизнедеятельности». Так нас воспринимают чиновники, так нас воспринимают коммерческие операторы наших партнеров. Сегодня я слушал очень грамотных людей, рассказывающих про диджитализацию, массовые новые проекты, продажу через маркетплейсы, массу чего важного, понятного, интересного. Мы, как и наши коллеги-дистрибьюторы, тоже занимаемся новыми проектами, не связанными с прессой, чтобы выжить. Потому как печать больше не является тем товаром, который способен окупить существование розничного объекта. И даже в тех случаях, когда мы являемся партнерами каких-то FMCG-сетей, нам недостаточно доказать, что одно, два или три издания показывают рост внимания читателей. Потому что торговые сети рассматривают нас целиком. Есть товар – пресса. Он в 2018-2019 годах был одним, теперь стал другим. То ли ушли какие-то издатели, то ли ушли читатели, то ли все подорожало, то ли все подешевело – им фиолетово. Отсюда вывод: единственной особенностью нашей отрасли является ее медиасоставляющая. И только наши издатели, которые еще заинтересованы в принте и еще не потеряли свою лоббистскую значимость во внешнем мире через какие-то ресурсы в Минцифре, в Минпромторге, в Администрации Президента РФ – где угодно, смогут защищать наш мир, то есть и себя в том числе. Что является сильной стороной нас, нашего рынка, нашего мира: мы столько раз были биты, и мы уже в этом кризисе столько времени, что это уже не фарс после трагедии, а просто уже какая-то рутина. По сути я понимаю, что люди, которых я сейчас вижу – это бойцы, которые способны защитить свой бизнес везде, где есть для этого возможности. Но мы уже давно перестали конкурировать друг с другом, дорогие издатели. Мы стараемся выжить только все вместе. В киосковой рознице у нас разные проблемы. Дело в том, что, кроме Москвы, киоски могут торговать всем, чем угодно (с ограничениями по здравому смыслу). Соответственно, уровень дохода киоска можно формировать достаточно легко. В Москве, благодаря уникальной системе, мы защищены от классических сносов, как это происходит в других городах. Но тут мы имеем самую тяжелую проблему – рентабельность киосков. Мы сжимаемы двумя плитами: сверху на нас падает плита уменьшающихся доходов, потому как в Москве реальный ассортиментный перечень, с которым можно работать, – микроскопический, а снизу поднимается плита повышающихся расходов, потому как зарплаты продавцам в Москве растут (то же самое касается стоимости транспорта и пр.). А киоски прессы в Москве уже не являются торговыми объектами. Это уникальные пункты обслуживания членов закрытого, очень пассионарного клуба. Их много – сотни тысяч. Это, как правило, бабушки, которые читают прессу. И члены этого клуба требуют уважения к своим интересам и обеспечения их прессой. Но экономика этих киосков, в связи с тем, что большинство населения Москвы не обращает на них внимание, неуклонно падает. И поэтому все больше и больше киосков вываливаются на отрицательную рентабельность и закрывается самими операторами. То есть это не произвол чиновников, как это происходит в регионах. Тут нас никто не закрывает. Это экономика самих киосков. Здесь необходима реальная помощь издателей по продавливанию системного расширения ассортимента киосков прессы в сторону товарных позиций, которые являются привлекательными для тех, кто сейчас вообще не подходит к киоскам прессы, не смотрит на них. Однако подчеркну: киосковая розница по своей проблематике и важности для отрасли, на мой взгляд, – величина второй-третьей степени по сравнению с проблематикой FMCG-сетей. Потому как исчезновение категорий прессы из продаж, например, X5 Group или «Магнита» означает закрытие нашей отрасли. Вообще. Совсем. То есть это такая кнопка выключения жизни. Резюмирую. На нашей стороне огромный опыт решения проблем, с которыми мы сталкивались на протяжении всей истории нашей работы. Тех проблем, которых нет у условных торговцев носками. Это та сила, которая у нас есть. То есть мы все уже оптимизированы-переоптимизированы, у нас все касты поджаты. Сейчас уже вопрос в сохранении уровня доходов. Иначе что угодно может посыпаться и потянуть за собой все. То есть, например, уход из России брендов глянца свалил уровень продаж всей категории, например, в FMCG-сетях. У них РТО (розничный товарооборот) упал. А раз РТО упал, то им уже неинтересно заниматься категорией, несмотря на то, что пошел рост внимания к прессе, например, к «Аргументам и фактам» и «Комсомольской правде». Потому что категория уже не та. Думаю, мы в очередной раз выживем, пройдем 2023 год. Но каждый раз мы идем по лезвию, по краю абсолютно. Поэтому у меня призыв к уважаемым издателям, наверное, как-то поменять регламент общего взаимодействия и обмена информацией внутри СППИ ГИПП, и перейти на другой уровень взаимодействия, чтобы быстро реагировать на какие-то проблемы, возникающие где угодно. А дистрибьюторы больше друг с другом не конкурируют». Материал опубликован в февральском номере [ https://gipp.ru/news/zhurnal-wan-ifra-gipp/gipp-wan-ifra-02-2023/ ]  журнала «Стратегии и практика издательского бизнеса. WAN-IFRA-ГИПП Magazine» Все материалы свежего номера читайте здесь [ https://viewer.joomag.com/mag/0975597001676635448 ]  (скачать pdf [ https://gipp.ru/upload/iblock/396/396cfd348242b7e6dfb7d0c88ef7c470.pdf ] )