В будущее с оптимизмом!

Ушедший 2025 год для полиграфии выдался не самым успешным. По официальной статистике, он был на 13% хуже предыдущего, а в ряде сегментов падение было еще больше. Однако есть российские типографии, которые прошедший год закончили вполне успешно и в будущее смотрят с оптимизмом. Яркий пример — известная в Санкт-Петербурге и за его пределами типография «Девиз». Ее директор Олег Киселев рассказал нам о том, как диверсификация оказалась одним из способов преодоления кризиса падения рынка и как типография смогла успешно отработать сложный год без убытков или спада: потеряв в одном сегменте, она успешно прибавила в другом.

Диверсификация вовремя

«Прошедший 2025 год был для нас достаточно неплохим, учитывая общую ситуацию на рынке. Мы если и упали, то совсем чуть-чуть — буквально на единицы процентов, прошли его на уровне 2024, который был успешным для многих. Знаю, что у других типографий, работающих в нашем сегменте, ситуация хуже. И главной причиной я считаю тот факт, что мы вовремя начали процесс диверсификации бизнеса. Исторически наша типография выпускала газеты, легкие журналы (типа телегидов), а также каталоги торговых сетей. Несколько лет назад вся эта продукция печаталась большими тиражами на рулонных машинах, и для нас это был неплохой бизнес. В то время мы постоянно думали, как еще можно расширить возможности в области печати и чем еще привлечь заказчиков этой продукции. В частности, серьезно прорабатывали возможности добавления персонализированной и переменной информации в каталоги. Некоторые крупные заказчики каталогов этим интересовались. В результате в 2021 году для решения этой задачи в компании «ЯМ Интернешнл» была приобретена серьезная промышленная цифровая машина Komori Impremia, а также комплект послепечатного оборудования для работы с короткими тиражами. Планировалось выпускать отдельные тиражи персонализированных каталогов. Но, к сожалению, дальше тестов процесс не пошел, так как выяснилось, что издатели каталогов не очень были готовы к работе с переменными данными, для них это было сложно. Пока отлаживались и тестировались, наступил 2022 год, и все изменилось…

Листовая струйная УФ-машина формата В2 Komori Impemia IS 29

Помог юбилей

Мы начали думать, как еще можно применить наши возможности в области цифровой печати. И выяснили, что на рынке есть потребность в высококачественной малотиражной книге. Мы в этом сегменте никогда не работали и, разумеется, книжные издатели «Девиз» не знали. Вообще, в Санкт-Петербурге оказалось не так много типографий, кто готов работать в области книги. И тут мы смогли успешно продвинуться.

Определенный толчок к развитию книжного бизнеса нам дал собственный маркетинг. Когда мы начали готовиться к нашему юбилею — в 2025 году нам исполнилось 30 лет — мы решили издать книгу про типографию. У нас даже появилось собственное издательство. Параллельно выяснилось, что желающих издать «книгу про себя» на рынке довольно много, причем возможности достаточно широкие: это и корпоративная, и событийная, и семейная книга, и подарочная книга, и многое другое. В результате наше издательство начало работать в этом направлении. Постепенно информация о том, что мы печатаем книги, стала распространяться по рынку, и к нам потянулись новые заказчики.

У хотя у нас остался определенный объем каталогов, газет и журналов — их стало заметно меньше, а недостающие объемы печати стали занимать книги и близкая к ним продукция, в частности, издания для детей. Мы закрепились и в сегменте печати учебной литературы в виде прописей, рабочих тетрадей, дневников и т.д. А эта продукция требовала уже больших тиражей, что позволило нам успешно догрузить наши рулонные печатные машины. Также для расширения ассортимента мы запустили производство канцелярской продукции: тетрадей, комплектов цветных бумаг, раскрасок, настольных игр и т.д.

Точка роста

Хорошей точкой роста для нас стала высококачественная книга небольшими тиражами. Здесь нам очень помогла наша машина Komori Impremia, которая обеспечивает отличное качество. Конечно, расходные материалы очень сильно подорожали в связи с санкциями, но при заказе премиальной книги заказчик готов к большим тратам, и даже с учетом дорогой «расходки» мы имеем очень неплохую прибыль. Для развития этого направления мы приобрели комплекс китайского пооперационного оборудования для изготовления книг: ниткошвейное оборудование, машину для изготовления переплетных крышек и т.д. Так сформировали полный комплекс оборудования для изготовления малотиражных книг. Для расширения возможностей в этой сфере мы приобрели еще и листовую офсетную машину. У нас одна листовая машина была, но на ней в основном печатали обложки для легких журналов (обложка красочная на мелованной бумаге, блок рулонный — на офсетной черно-белый или цветной). Но ее мощностей стало не хватать, и приобрели еще одну листовую четырехкрасочную машину. Расширение парка листового оборудования позволило начать производство совсем нетипичной для нас продукции — малотиражной картонной упаковки и бумажных пакетов. Несколько лет назад мы вышли в сегмент календарей, и сейчас это для нас неплохая часть бизнеса.

Китайский листовой офсет

Довольно часто у нас стали появляться заказы на черно-белые книги, которые печатать на цифровой Komori Impremia не очень удобно и на имеющихся многокрасочных листовых офсетных машинах тоже. Стали задумываться о приобретении листовой печатной машины красочностью 1+1 или 2+2. Подобные машины мы увидели на выставке в Китае — их представляло несколько компаний. Очень внимательно их изучили: побывали на заводах, где их производят. Конечно, имея опыт работы с машинами ведущих мировых производителей, определенные отличия в китайском оборудовании были хорошо заметны. Для себя сделали вывод, что в целом все листовые машины, производимые в Китае, очень близки друг к другу по конструктивным особенностям и по исполнению. Но был один важный нюанс: хотелось, чтобы кто-то нес ответственность за работоспособность оборудования. Мы могли бы приобрести машину напрямую в Китае — так как много приобретаем за рубежом расходных материалов, запчастей, то есть имеем большой опыт внешнеэкономической деятельности. Но мы понимали, что, приобретая машину напрямую в Китае, мы, возможно, сэкономим, но затем можем получить проблемы из-за отсутствия помощи и поддержки. Поэтому, по сути, выбирали не машину, а компанию, которая нам ее поставит и будет обслуживать.

Листовая офсетная печатная машина Luotaprint для печати 1+1

Выбрали ответственного поставщика

У нас большой опыт работы с компанией «ЯМ Интернешнл» — мы полностью довольны оказываемой ими поддержкой и обслуживанием, поэтому решили довериться им. Еще один дополнительный фактор выбора — это российская компания. Финансирование покупки новой машины мы осуществляли с господдержкой через «Фонд развития промышленности», а там предпочтение отдается приобретению оборудования у российского поставщика.

Компания «ЯМ Интернешнл» предлагает в России машины китайской компании Luota, поэтому у нас появилась машина этого производителя. Сначала решили приобрести относительно простую модель красочностью 1+1, но с внешним пультом управления. Если все будет хорошо, затем планируем приобрести и машину в более «длинном» исполнении.

Поставка и наладка прошли штатно. Машина Luotaprint LTS 104 720х1040 мм у нас сразу была загружена. На нее мы успешно перевели, как и планировали, листы черно-белых книг. Процесс пошел! Но постепенно пришло понимание, что возможности машины заметно шире, чем мы изначально предполагали. Она успешно печатает и на тонких газетных бумагах — диапазон толщины запечатываемой бумаги составляет от 0,028 до 0,2 мм. И мы стали на ней печать малотиражные газеты. Это оказалось выгоднее, чем гонять нашу ротацию на коротких тиражах. Требуется, правда, дальнейшая фальцовка полученных листов, но это все равно выгодно. Стали печатать на ней и блоки для тетрадей и блокнотов. В итоге появилось у нас еще одно направление работы: производство инструкций. В городе есть немало предприятий, производящих различное оборудование, для которого нужны инструкции. Мы их начали печатать. Возможность работы на очень тонких бумагах позволила освоить печать и фармацевтических инструкций. В общем, неожиданно на нашу машину Luotaprint нашлись специфические заказы. Думаю, дальше появятся еще. У нас теперь универсальное производство, мы много чего можем выпускать. И это помогает уверенно нам смотреть в полиграфическое будущее».

Материал подготовил: Александр Амангельдыев