Марина Танцырева: Детективный метод

Детективный вестник «Агентство Филчер» из Пензы в прошлом году стал обладателем Гран-при Всероссийского конкурса детских СМИ «Волшебное слово», который ежегодно проводит СППИ ГИПП при поддержке Минцифры России. Мы поговорили с Мариной Танцыревой, главным редактором журнала, о том, как родилась идея запуска издания в таком уникальном формате, что нужно понимать, продавая СМИ на маркетплейсах, и почему полезно проводить конкурсы. 

– Расскажите, что такое детективный вестник «Агентство Филчер» и как он появился на свет.

– Детский детективный вестник «Агентство Филчер» – это журнал для детей 7-13 лет. Но, по наблюдениям за читательской реакцией, мы делаем выводы, что издание с большой охотой читают и папы! На настоящий момент «Агентство Филчер» выходит тиражом 1500 экземпляров каждые два месяца – шесть раз в год.

С 2014 года мы издавали литературно-познавательный журнал «Чердобряк». Выпускали тематические номера: стихи, рассказы, сказки, комиксы, головоломки. В какой-то момент показалось, что этого мало. Захотелось свежих идей, новых тем и чего-то такого, чего до нас никто не делал. Именно тогда и появился второй детский журнал. На этот раз таинственный и загадочный.

– Правда ли, что с момента возникновения идеи до начала регистрации нового СМИ прошло пять минут?

– Правда. От момента возникновения идеи о детском детективном журнале до отправки заявления на регистрацию в Роскомнадзор прошло примерно пять минут. Первым о новом журнале узнал Макс – мой русский охотничий спаниель, которому я в тот момент жаловалась на трудности редакторской жизни и от всей души посоветовала самому испытать все редакторские ощущения. Макс на меня внимательно посмотрел, понюхал, подозрительно насторожил уши… И мне все стало ясно! Заявление могло бы быть подано и через минуту – мне потребовалось время на включение компьютера и время на поиск формы заявления.

– Первый номер журнала вышел в 2022 году. К многочисленным отраслевым проблемам добавились пандемия ковида и санкции. Не самые благоприятные условия для запуска нового издания.

– Во времена ковида издание, скорее, набирало аудиторию: люди находились дома, и журнал в то время стал для читателей маленьким мостиком во внешний мир.

В последние же годы трудностей, с которыми сталкиваемся регулярно, действительно немало. Это и подорожание услуг типографии: за три года стоимость печати выросла более чем в два раза, что не могло не сказаться на итоговой цене для читателей – столько уже далеко не все готовы заплатить за 36 журнальных страниц. Не может не беспокоить и ситуация с почтовыми подписками, когда к читателям, по неизвестным причинам, журналы приезжают с огромным опозданием и после многократных жалоб. Почтовые подписки из-за этого падают, а нам становится все сложнее планировать тиражи, больше приходится вкладываться в саморекламу, что также увеличивает цену издания. Связано ли это с санкциями, сказать затрудняюсь, но ситуация требует срочного решения.

– Сколько человек обычно принимает участие в работе над номером?

– Редакция у нас небольшая: главный редактор, ее помощница, отвечающая за отправку журналов, общение с читателями и решение вопросов редакционной жизнедеятельности, дизайнер и предпечатник. Авторов и художников находим, как и многие, на просторах интернета, многие находят нас сами. В среднем, над одним номером работают 11-12 художников и 5-6 авторов.

– Помимо подписки «Агентство Филчер» можно купить на маркетплейсах. Как идут продажи там?

– Да, основные каналы распространения – почтовая и редакторская подписки, наш сайт и маркетплейсы, а также книжные фестивали по всей стране. Эффективно работает все в совокупности, но вот маркетплейсы, скорее, для нас больше минус, чем плюс. Какую бы цену мы ни ставили, их комиссии забирают гигантскую часть выручки. Что имеем по итогу? Читатели платят за журналы какую-то космическую стоимость, ругают за это издательство, а мы от этой цены получаем, в среднем, 200 рублей за журнал, что не окупает даже его себестоимости. И на нашем сайте по адекватной цене заказов все меньше и меньше – всем удобнее забирать журналы в пунктах выдачи маркетплейсов. Мы стали заложниками собственного решения об увеличении каналов продаж: читатели ушли с сайта на маркетплейсы и обратно вряд ли вернутся. При этом для нас маркетплейсы – максимально убыточная история. И если мы ее не решим в ближайшее время, ситуация грозит обернуться крахом для обоих наших изданий.

– Каковы источники дохода детективного вестника сегодня?

– На настоящий момент «Агентство Филчер» более чем на 50% финансируется Министерством цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации. Благодаря получаемой от него субсидии мы оплачиваем большую часть работы типографии и имеем возможность не задирать стоимость для читателей до 600-700 рублей, что нам пришлось бы сделать, не будь этой поддержки.

Остальную часть мы добираем подписками и продажами. В нашем журнале нет ни прямой рекламы, ни нативной. «Агентство Филчер» – литературное издание с детективным уклоном, поэтому наши выпуски сроков давности не имеют – часто читатели приобретают свежие выпуски, впечатляются и заказывают ранее вышедшие номера.

– Что публикуется в «таинственном и загадочном» журнале?

– В детском детективном вестнике «Агентство Филчер» публикуются исторические факты о знаменитых сыщиках, преступниках и адвокатах, детективно-приключенческие художественные рассказы и отрывки из повестей, комиксы; графические, археологические и лингвистические детективы. На страницах журнала ребята могут найти задания для тренировки наблюдательности и логики, научиться решать сложные задачи, анализировать и искать закономерности.

Также вместе с читателями мы изучаем правила безопасности и самозащиты дома, на улице, в социальных сетях, развиваем чувство юмора, грамотность, лингвистические и художественные навыки. Ну и, конечно, тайны, загадки и приключения на каждом журнальном развороте.

Особой популярностью у наших читателей пользуется конкурс «Сыщик года»: для участия в нем нужно выполнять задания журнала и присылать ответы на нашу электронную почту. Все участники получают дипломы детективов, а фотография юного сыщика, набравшего большее количество баллов, появляется на первом развороте следующего номера «Агентства Филчер». По итогам года один из участников, набравший максимальное количество баллов, получает диплом, кубок победителя и интереснейшие детективные призы.

– Насколько важно для вас проводить этот конкурс? Помогает ли он привлечь и удержать аудиторию?

– Для «Агентства Филчер» конкурс «Сыщик года» является неотъемлемой составляющей. Помогает ли он удержать аудиторию, не уверена, так как главное в журнале – это все же его детективное содержание. Но однозначно этот конкурс добавляет в чтение долю интерактива, игры и азарта. Думаю, что для современных детей важно, когда можно не только читать журнал, но и чувствовать себя настоящим сыщиком, чьи отчеты ждет детектив Лиликишон Кошка-Опасник (для друзей просто Макс, главный герой «Агентства Филчер»), а героев журнала – своими коллегами.

– Ваша основная онлайн-площадка – «ВКонтакте». Почему?

– Здесь удобно рассказывать о себе и моментально получать обратную связь. Размещаем рассказы об этапах работы над журналом, о проводимых мероприятиях, новых выпусках, ну и, конечно, загадки от главного героя журнала и его дневники. Недавно попробовали снять детективный мультфильм с Максом в главной роли. Вышло довольно забавно! Этот мультфильм и сейчас можно найти на нашей страничке.

Аудитория в группе очень доброжелательная. Самых активных участников мы уже знаем в лицо и по именам. И всегда поощряем их активность: комментируя наши посты и участвуя в мероприятиях группы, они всегда могут получить в подарок как отдельные номера журнала, так и годовые подписки.

– В этом году СППИ ГИПП в одиннадцатый раз проводит Всероссийский конкурс детских СМИ и фестиваль «Волшебное слово». Насколько нужны и чем важны эти два проекта для детских СМИ, для ваших изданий и для вас лично?

– Фестиваль «Волшебное слово» стал для нас одним из самых значимых событий года. В этом году ни «Агентство Филчер», ни «Чердобряк» участия в качестве конкурсантов в фестивале не принимают – оба журнала получили Гран-при конкурса, и теперь я приеду на фестиваль в новой роли – как член жюри.

Фестиваль на настоящий момент – неотъемлемая часть жизни нашей редакции. Благодаря ему мы всегда в курсе новостей детской периодики, всегда имеем возможность обменяться опытом с другими изданиями. Похвалить и покритиковать друг друга, что очень важно для творческого и профессионального роста.

«Волшебное слово» – это невероятная энергетика! Общение с людьми, которые горят тем же делом, что и ты, стимулирует, заряжает и вдохновляет. Столько идей, сколько после этого фестиваля, у меня не рождается никогда! Радуют дружеская атмосфера, горящие глаза и огромное количество творческих, активных и душевных людей. Очень важная часть фестиваля – его деловая программа. Других таких мероприятий для издателей детских журналов просто не существует!

С каждым годом деловая программа становится все насыщеннее и интереснее. Все больше времени уделяется «разбору полетов», когда каждое издание может услышать мнение профессионалов детской иллюстрации, современных авторов, а также коллег-журналистов. Моя мечта – чтобы фестиваль посетили представители Почты России. Познакомились с нами, услышали о наших проблемах в неформальной обстановке. Уверена, что это помогло бы привести к росту подписок на все детские издания.

Многих лет этим замечательным проектам! «Волшебное слово» – наша путеводная звездочка.

Александр Никитушин

Материал опубликован в августовском номере журнала «Стратегия и практика издательского бизнеса» 

Все материалы свежего номера читайте здесь:

Скачать pdf

Читать в браузере