Год с «Яндекс Рекламой»: люди, инструменты и технологии

Эксперты «Яндекс Рекламы» подвели итоги 2022 года, поделились наблюдениями за рынком и планами на будущее. Каким был 2022 год для рекламного рынка В 2022 году российский рекламный рынок сильно изменился, причём каждый сегмент отреагировал по-своему.  Изменилось всё и изменились все. Рекламодатели потеряли значительную часть рекламного инвентаря. Рынок покинули многие крупные игроки, и драйвером стал малый и средний бизнес. Небольшие компании смогли быстрее отреагировать на ситуацию и оказались самыми подвижными в новых условиях. Не только крупный, но и малый бизнес столкнулся со сложностями: перебои с поставками, новая структура поставщиков, проблемы с логистикой, уход с рынка привычных онлайн-инструментов. «Яндекс Реклама» сосредоточилась на простых рекламных решениях для предпринимателей, которые сэкономят время для других важных дел. Рекламные агентства потеряли большую часть доходов после того, как ушли международные площадки и клиенты. Часть агентств лишилась возможности работать в международных сетях, им пришлось быстро локализовать свой бизнес и пересмотреть бизнес-процессы. Компании перестроились и смогли адаптироваться к новым условиям. По оценкам «Яндекс Рекламы», рынок с точки зрения потребления сократился на 10 – 15%. Практически в каждой индустрии появились российские компании, которые инвестируют в долю на рынке.   Какие решения предложила «Яндекс Реклама»  Для рекламодателей. Предложены простые инструменты для быстрого запуска рекламы без специалиста – «Яндекс Бизнес» и «Мастер кампаний». Служба поддержки и работы с клиентами тоже переориентировалась, чтобы лучше и оперативнее решать задачи малого бизнеса.  Для паблишеров. Им помогли быстро интегрировать технологии «Яндекса» для монетизации, чтобы паблишеры не остались без дохода. Для агентств. Стали выплачивать агентские премии быстрее и сделали эту систему ещё прозрачнее, чтобы партнёры могли прогнозировать доходы. Обучали своим продуктам коллег из агентств, чтобы они помогали рекламодателям ориентироваться в новых условиях.  Какие инструменты для e-commerce появились в «Яндекс Рекламе» и почему именно сейчас E-commerce набирает обороты: в 2022 году количество рекламодателей из этой сферы на площадках «Яндекса» выросло на 21%. Специально для этой отрасли запущены четыре новых инструмента:  – Поиск по товарам, это отдельная выдача, куда можно бесплатно загрузить свои товары. – Товарная галерея.Это место для показа товарной рекламы прямо под поисковой строкой. – Товарная кампанию. Это инструмент, который объединяет основные рекламные форматы в одной кампании. Чтобы запустить рекламу, нужно добавить ссылку на сайт или фид и выбрать цель. Например, «Заказы» или «Доля рекламных расходов». – Продажи на маркетплейсах. Это новый формат, который ведёт пользователей на промежуточную карточку товара, а оттуда – на маркетплейс. Рекламодатель платит только за переход на торговую площадку. Что нового в медийной рекламе Хотя рынок покинули многие международные компании, им на смену пришли локальные игроки, которые увеличили инвестиции в медийную рекламу. Кроме развития локального бизнеса, важными трендами стали приток performance-клиентов, запрос на измеряемость и новые автостратегии.  Новые форматы, которые появились в медийной рекламе в этом году:  – Премиум-баннер в поиске – большой баннер в правой колонке поиска, который работает не только на узнаваемость, но и на конверсии.  – Премиум-билборд – кросс-сервисный формат, который помогает рекламодателям взаимодействовать с аудиторией «Яндекса» на разных площадках.  – Карусель в видео – настройка для медийной видеорекламы, которая позволяет добавить в объявление несколько карточек товаров или услуг. Это увеличивает кликабельность и конверсионность самого ролика. Как технологии медийной рекламы решают brandformance-задачи Всё больше рекламодателей обращают внимание на медийную рекламу. Причём от неё ждут именно brandformance-подхода – когда знание о бренде и performance-показатели растут параллельно.  Чтобы помочь рекламодателям анализировать рекламные кампании, «Яндекс Реклама» запустила два новых отчёта прямо в интерфейсе «Директа»: Search Lift показывает, как реклама влияет на рост поисковых запросов, а Visit Lift отражает, как меняется количество визитов на сайт. Кроме того, в «Директе» можно оценить, как часто заходят на сайт пользователи, которые видели рекламу и которые её не видели. Как малому и среднему бизнесу привлекать клиентов в новых условиях Один из главных вопросов, который встал перед малым и средним бизнесом в 2022 году: как теперь находить клиентов? Для этого у «Яндекс Рекламы» есть два инструмента – «Яндекс Бизнес» и «Мастер кампаний» в «Директе». «Яндекс Бизнес» помогает предпринимателям просто рассказывать о себе за выделенный рекламный бюджет. Продвигать можно не только сайт, но и страницу в соцсетях, канал в мессенджере, маркетплейс. Например, система может создать объявления на основе постов в Telegram-канале. «Мастер кампаний» получил новый интерфейс для создания рекламы, который подсказывает правильные настройки. С его помощью предприниматели сами управляют рекламой. В «Мастере» рекламодатели понимают, сколько платят за заказ, и могут управлять рекламным бюджетом. Как автоматизация экономит время рекламодателей и помогает достигать целей Современная реклама – это сложная конструкция из многих технологий. Именно они помогают экономить время рекламодателей во время запуска и настройки. Эти же технологии отвечают за то, чтобы все конверсии и заказы передавались в одну точку. Так рекламные кампании обучаются всё лучше, лучше и лучше. Автостратегии – решение, которое помогло автоматизировать и оптимизировать управление ставками и закупать рекламу, которая принесёт конкретный результат. Автотаргетинг – ещё одна технология, которая поможет быстрее запустить рекламу, подобрать ключевые слова и найти именно те фразы, которые рекламодатель мог упустить. Как данные помогают оптимизировать рекламу и почему их нужно много Эффективность рекламы напрямую связана с данными и с тем, как с ними работают. «Яндекс» анализирует колоссальные объёмы информации и постоянно ищет новые источники, которые помогут сделать таргетинги точнее, а рекламу – выгоднее. Для этого используются нейросети, чтобы понять, как ведут себя люди и с какой вероятностью произойдёт клик или конверсия. Особенность нейросетей «Яндекса» в том, что они обучаются на десятках миллиардов самых разных событий, которые совершают пользователи, когда взаимодействуют с рекламой, сайтами и приложениями рекламодателей. Важная часть оптимизации рекламы – сигналы о действиях пользователей. Это могут быть офлайн-конверсии, заказ через мобильное приложение или оплата покупки через мессенджер.  Для некоторых бизнесов офлайн – основное место покупки. Поэтому важно передавать все данные этого типа. Чтобы работать с ними было удобнее, «Яндекс Реклама» запустила центр конверсий – единую точку загрузки данных. Как «Яндекс Реклама» будет развиваться дальше Рынок продолжит меняться, и вместе с ним будут совершенствоваться рекламные технологии «Яндекса». Всё больше рутинных задач автоматизируются, а человеку достаётся самое интересное – аналитика и креатив. В будущем «Яндекс Реклама»: – увеличит инвестиции в «Поиск», мобильный инвентарь и работу с данными, чтобы даже самые маленькие бизнесы могли найти тех клиентов, которые им нужны,  – ещё активнее будет развивать охватные форматы. Уже запущена охватная реклама в «Поиске», начаты эксперименты с ya.ru и скоро будет предложено больше новых решений,  – продолжит развивать генеративные модели, чтобы не только подсказывать тексты для объявлений, но и создавать рекламные креативы с помощью нейросетей, – сосредоточится на мультиссылочности. Задача – сделать так, чтобы рекламная кампания охватывала все площадки, где есть бизнес клиента: маркетплейсы, сайт, соцсети. Так рекламодатель сможет разделять бюджет между площадками и получать максимум продаж. (По материалу с сайта Yandex.ru)