Издатели прессы попросили «Почту России» остановить «разрушение» розницы в сети

Крупные издатели прессы – издательские дома (ИД) «Комсомольская правда», «Аргументы и факты», «Иванов Монамс медиа», «Провинция», «Шкулев медиа холдинг» – направили гендиректору АО «Почта России» Михаилу Волкову письмо с просьбой пересмотреть текущий подход компании к ценообразованию прессы в рознице. «Ведомости» ознакомились с копией этого письма. Гендиректор ИД «Иванов Монамс медиа» и президент Союза предприятий печатной индустрии Гильдии издателей периодической печати (СППИ ГИПП) Алексей Иванов подтвердил его подлинность и направление Волкову. В «Почте России» подтвердили получение письма.

Издатели просят «снять мораторий» на повышение отпускных цен на свою продукцию, следует из текста письма. Конечная стоимость печатных изданий для потребителей в почтовых отделениях складывается из отпускной цены, которую устанавливает издатель, наценки дистрибутора и розничной наценки самой «Почты России», пояснил Иванов. Корректировки первых двух составляющих – отпускной цены и наценки дистрибутора – должны быть подтверждены «Почтой России», однако с весны 2024 г. компания отказывается рассматривать предложения по повышению цен со стороны издателей и дистрибуторов, рассказал он. 

В частности, в сентябре «Почта России» не подтвердила рост отпускных цен на ряд изданий ИД «Иванов Монамс медиа» («Советы оракула», «Дачный сезон», «Все загадки мира» и др.) – в среднем на 5–12% к апрелю 2024 г., отметил Иванов. ИД «Провинция» также направлял в «Почту России» заявление о повышении цен – в среднем на 15% к 2023 г., но получил отказ, говорит его гендиректор Валерий Бурцев. С аналогичной проблемой столкнулся и «Шкулев медиа холдинг», рассказал его корпоративный директор по распространению Алексей Абросимов: в «Почте России», по словам топ-менеджера, не приняли увеличения отпускных цен на ряд изданий холдинга в отдельных регионах на 2–8% относительно текущих. Повышения отпускных цен на ассортимент, по крайней мере точечные, по словам Бурцева, необходимы на фоне роста стоимости бумаги, расходных материалов, услуг типографий, логистики и индексации фонда оплаты труда. Рост совокупных затрат у ИД «Провинция» в 2024 г. к 2023 г. составил около 15%, оценивает Бурцев. В «Шкулев медиа холдинге» увеличение своих затрат на производство и печать оценили в 35%, а на логистику – в 10%. В «Иванов Монамс медиа» говорят, что подорожание логистических услуг достигло 50%. Абсолютных цифр они не назвали.

В то же время сама «Почта России» в 2024 г. существенно повысила розничную наценку на продукцию издателей, указано в письме. Компания увеличила показатели по своей марже от продаж популярных категорий печатных изданий и пропорционально свою наценку в среднем на 20–50%, следует из данных СППИ ГИПП. Например, целевая маржа на развлекательные издания в августе 2024 г. выросла на 25 п. п. до 63%, на кроссворды – на 23 п. п. до 63%, на издания о саде и огороде – на 15 п. п. до 53% и т. д., отмечают там же. Как итог, в среднем розничные цены на прессу в отделениях «Почты России» в зависимости от региона сейчас на 30–70% выше, чем в других каналах распространения (ритейл, киоски), отметил Иванов. Если в большинстве торговых сетей цена на телегид «Антенна-Телесемь» в среднем составляет 44 руб., то в почтовых отделениях она больше на 39% и достигает 61 руб., добавил Абросимов.

На фоне роста розничных цен в «Почте России» издатели фиксируют падение продаж своей продукции. В среднем по рынку в январе – сентябре 2024 г. оно составило 10–30% в количестве реализованных экземпляров к тому же периоду 2023 г. в зависимости от региона, оценил гендиректор ИД «Аргументы и факты» Руслан Новиков. Данные по ИД он не привел. У ИД «Иванов Монамс медиа» в первом полугодии снижение составило 17% в реализованных тиражах и 7% в деньгах, а у «Шкулев медиа холдинга» в отдельных городах достигло 20% в реализованных тиражах. Абсолютные показатели в указанных компаниях не привели. Поэтому, по мнению издателей, розничную наценку «Почты России» необходимо снизить, следует из письма издателей Волкову. По оценке Иванова, минимум на треть.

19,7 млрд руб. составили доходы издателей прессы от ее реализации в розницу в 2023 г.

В 2023 г. доходы издателей прессы от ее реализации в розницу составили 19,7 млрд руб., следует из оценки СППИ ГИПП. В среднем на продажи в отделениях «Почты России», по данным союза, приходилось 15% доходов издателей от розницы. У ИД «Иванов Монамс медиа» этот показатель не превышал 6%, отметил Иванов. У ИД «Аргументы и факты» доля продаж в отделениях «Почты России» от всех доходов от розницы составляет около 20%, рассказал Новиков. У ИД «Провинция», по словам Бурцева, доля тиража розницы, реализуемая в отделениях «Почты России», составила за указанный период около 45%. Абсолютные цифры собеседники не назвали. В ИД «Шкулев медиа холдинг» свои показатели не раскрыли. В ИД «Комсомольская правда» отказались от комментариев.

Рентабельность поставок тиражей в отделения «Почты России» для издателей и дистрибуторов постоянно снижается, что может привести к «необратимому разрушению системы продаж периодических печатных изданий» в «Почте России», также отмечается в письме Волкову: «Это недопустимо как с экономической, так и с общественно-политической точки зрения. Особенно с учетом текущей ситуации, когда пресса является значимым и одним из наиболее ответственных участников формирования информационной среды в стране».

«Почта России» проводит глубокий анализ внутренних бизнес-процессов в целях повышения операционной эффективности, который «затрагивает и розничный сегмент, в том числе реализацию бумажной периодики», пояснил «Ведомостям» представитель компании. Количество продаваемых экземпляров печатной прессы, в том числе в отделениях «Почты России», действительно сокращается и одна из причин – «переход потребителей в онлайн», отметил он. Ключевая проблема – рост возвратного потока невостребованных газет и журналов, что, в свою очередь, ведет «к дополнительным расходам «Почты России» в размере нескольких сотен миллионов рублей ежегодно», добавил представитель компании. Сейчас, рассказал он, прорабатываются варианты тестирования изменений «оптимального ассортимента и политики ценообразования в данной категории товаров».

Если продажи в отделениях «Почты России» станут для издателей нерентабельными, в ИД «Иванов Монамс медиа» и ИД «Провинция» готовы прекратить отгрузки тиражей в этот канал дистрибуции, говорят Иванов и Бурцев. При таком же условии поставки изданий «Шкулев медиа холдинга» в отделения «Почты России» могут быть приостановлены как минимум «в трех крупных городах», резюмировал Абросимов.

Падение продаж и рост возвратов нереализованной продукции в отделениях «Почты России», по всей видимости, будут продолжаться, и основная его причина на текущий момент – увеличение розничной наценки на периодические издания в сети, считает Новиков.