Монетизация медиа 2026

20 марта в рамках конференции «Вместе медиа» состоялась дискуссия «Монетизация медиа 2026». Главной темой обсуждения стал поиск новых источников дохода после ухода зарубежных рекламодателей в 2022 году. Спикеры поделились собственными стратегиями выживания в изменившихся условиях.

Валентин Цирульник, руководитель отдела медиабаинга MoeVideo, пояснил, что иностранные рекламодатели были «основным ядром», которое держало цены. «Теперь трафик дешевеет», — констатировал он. Чтобы компенсировать потери, медиа концентрируют внимание на внутреннем рынке.

Компания Валентина Цирульника занимается монетизацией информационно-развлекательных ресурсов и онлайн-кинотеатров, то есть приносит деньги в медиа. По его словам, медиа часто используют два канала — отдел прямых продаж и команду программатик-платформ. Прямые продажи дают дорогие, но нерегулярные размещения: пришёл клиент, сделал спецпроект, ушёл. Программатик даёт меньше, но обеспечивает постоянный поток доходов. Прямые размещения работают на имидж, программатик — на охват. У них разные цели и KPI. По мнению спикера, для стабильной монетизации нужно совмещать оба этих направления — поддерживать и прямые продажи, и программатик. Тогда доходы будут регулярными.

«Важно просто выбирать качественных партнеров и не перебарщивать с количеством рекламных форматов на сайте», — подытожил он.

Одним из популярных направлений получения средств стали государственные контракты. Анна Ракитина, исполнительный директор подразделения ИД «Коммерсантъ» Санкт-Петербург, отметила, что отказываться от этого инструмента в нынешние времена нельзя. При этом работа с государством имеет свою специфику — «они не продают, они продвигают определенную идею», подчеркивает Анна. Здесь важно, чтобы цели госпроекта совпадали с внутренними задачами издания.

«У нас крепкое СМИ, этого достаточно, потому что бренд играет за нас. Все понимают, что "Коммерсантъ”— это недёшево. Клиент не придёт к нам с бюджетом маленьким. Поэтому мы работаем с средним-крупным бизнесом». 

Руководитель Журнала Авито Авто Алексей Бутенко подтвердил, что государственные заказчики открыты к нестандартным решениям. По его словам, чиновники устают от однотипных предложений: 

«Я согласен с тем, что важный источник денег для медиа — государственные деньги. Я сталкивался с государственными деньгами. Было круто, интересно. Без сарказма, я получал огромное удовольствие. Когда приходил, меня предупреждали коллеги, мол: «там сидят чиновники, ты не сможешь сделать ничего интересного”. Но на встречах с чиновниками каждый первый мне говорит: "Слушай, вот надоело, кормят одним и тем же. Сделай прикольное, сделай классное”. То есть там такие же нормальные люди сидят — хотят классного, хотят креативного».

Не осталась без внимания и тема малого бизнеса. Антон Ярош, директор медиакомпании Telle, обратил внимание, что инфобизнесмены успешно монетизируют свои небольшие аудитории через платные подписки, тогда как СМИ игнорируют этот сегмент из-за сложной логистики.

«Традиционные медиа просто наблюдают за теми, кто инфобизнесом занимается. А ведь вторые — тоже медиа фактически. Если посмотреть на инфобизнесменов, они с малого регионального бизнеса гребут какие-то невероятные бабки, берут по 5 000 рублей в месяц за подписку».