– Сергей Валерьевич,
расскажите историю вашего издательского дома.
– История деятельности
«Актион-Медиа» в издательской сфере началась в 1994 году с выпуском журнала
«Главбух». Направление бухгалтерских изданий успешно развивалось с самого
начала, и журнал завоевал аудиторию в 10 тыс. подписчиков практически сразу.
Потом тираж журнала рос очень быстро и динамично.
В 1996 году было открыто
пять приложений к журналу «Главбух», освещающих вопросы учета и налогообложения
в отдельных отраслях – журналы, специализирующиеся на комментариях к
документам.
– Эти журналы можно
назвать b2b?
– Традиционно к сегменту b2b относят профессиональные издания. Наши
издания в целом адресованы исключительно профессионалам, работающим в
определенной сфере или отрасли. В отличие от изданий потребительского характера,
b2b-издания потребляют исключительно с целью
получить информацию, необходимую для работы.
В 1996 году также мы начали
издавать газету «Финансовая Россия», которая в дальнейшем была реорганизована и
на ее основе стали выпускаться журнал «Финанс.» и газета «Учет. Налоги.
Право».
Вообще история нашего ИД –
это история последовательного развития в выбранной нише. Первоначально это была
ниша бухгалтерских и налоговых изданий, впоследствии мы расширили тематику
выпускаемых проектов: менеджмент, логистика, продажи, кадровое делопроизводство,
финансы.
– Расскажите подробнее о
финансовом направлении…
–
Финансовые издания – это периодика, которая адресована профессионалам
финансового, фондового, банковского рынка, финансовым директорам компаний. На
сегодняшний день этой аудитории строго соответствуют два издания: журнал
«Финанс.» и журнал «Практическое налоговое планирование».
–
У вашего издательского
дома несколько направлений деятельности. Можно ли сказать, что одно из них
является приоритетным?– С
одной стороны, все приоритетны, поскольку все направления рентабельны. С другой
– я покривлю душой, если не скажу, что бухгалтерское и налоговое направление
составляют более половины оборота ЗАО «Актион-Медиа».
Приоритетными в плане
динамики развития являются как раз другие направления – финансовое, кадровое и
направление деловых изданий.
– Последнее время в
сегменте деловых изданий наблюдается активность. С чем она, на ваш взгляд,
связана?
– Изменяется спрос, и
мы отмечаем увеличение читательской аудитории деловых изданий в целом.
Происходит переориентация на прессу с телевидения и отчасти из Интернета. Люди
предпочитают получать информацию в более удобной форме и переключаются на
ежемесячные издания и даже в большей степени на еженедельники. На самом деле,
происходит и некоторый рост аудитории и деловых газет.
– У ваших изданий есть
интернет-поддержка?
– Да, у нас
13 интернет-сайтов, и на них бывает порядка 20 тыс. уникальных пользователей.
Это довольно большая интернет-аудитория, и это направление у нас активно
развивается. В октябре мы планируем запустить довольно большой коммерческий
интернет-проект. Это необычный проект, и пока мы не готовы раскрывать все
карты.
– Вернемся к другому
сегменту, в котором вы работаете. Как обстоят дела с сегментом
b2b-изданий?
– Этот рынок к нашей стране сейчас находится на правах нелюбимого
ребенка как у издателей, так и у распространителей. Это связано с тем, что
многие профессии еще недостаточно развиты. Но ситуация меняется. Сотрудники
высокой квалификации стоят все дороже, а квалификацию нужно постоянно
поддерживать. В связи с этим организации не экономят на покупке специальной
литературы и периодики и рассматривают траты на подписку как часть расходов на
создание необходимых для нормальной работы условий труда. Сами специалисты, в
свою очередь, считают естественным изучать специализированные издания.
Одновременно меняется сам
ландшафт b2b-изданий, выходят новые издания,
адресованные новым профессиям. Это направление развивает и наше издательство, и
холдинг «Проф-Медиа», и еще ряд новых издательств, которые активно вкладывают
средства в развитие b2b и запускают новые журналы. При этом
происходит сокращение тиражей у традиционных изданий, которые выходят давно, но
не всегда своевременно меняются в соответствии с пожеланиями аудитории. В
большей степени это касается как раз рынка изданий для бухгалтеров.
Растет доля рекламных
доходов b2b-изданий. В большинстве развитых стран на
них приходится до четверти всех рекламных бюджетов, которые относятся к сегменту
прессы. В нашей стране на b2b-издания приходится менее 10% от общего
рынка рекламы в журналах.
– Если сравнить рынок
деловых и b2b-изданий, то есть ли у них точки
пересечений?
– Да, конечно,
точки пересечения у этих изданий – их аудитория. И профессиональные, и деловые
издания люди читают на работе для того, чтобы получить информацию делового
характера. С одной стороны, это одни и те же читатели, с другой – эти рынки
различны. Прежде всего, они отличаются способом получения доходов. Для b2b-изданий сейчас в основном доходом является
подписка, хотя доля рекламы продолжает расти. И способом распространения эти
издания различаются, но и здесь тенденция такая же – происходит сближение: для
деловых изданий растет значимость подписки, b2b-издания начинают появляться в рознице в
отдельных местах, посещаемых целевой аудиторией.
– B2b-издания имеют достаточно ограниченную
аудиторию. В то же время для издателя характерно стремление к росту тиража. Есть
ли способы расширить аудиторию b2b-проектов, дополнив их тематически и
превратив в издания более широкого
профиля?
– Есть такие проекты.
В портфеле нашего издательского дома это журнал «Финанс.», у которого довольно
большая доля периферийной аудитории – людей, интересующихся развитием
финансового рынка, вкладывающих свои личные сбережения в ПИФы, отдающих их в
управление компаниями, в конце концов, просто размещающих их на депозиты в банке
и пользующихся финансовыми услугами. Но подобные шаги – большой риск, так как в
этом случае происходит изменение бизнес-модели, и делать это с устоявшимися
b2b-изданиями достаточно рискованно. У нас
таких планов нет. Мы стараемся расширить аудиторию именно за счет более полного
охвата целевой группы, и в ряде случаев такие возможности есть, поскольку сами
профессии (например, профессия логистов) продолжают развиваться и увеличивается
количество специалистов, занимающихся этой работой.
– Продвижение
более-менее популярного издания легко представить, а как происходит продвижение
и завоевание подписчиков нового b2b-издания?
– Успех b2b-издания и его продвижения зависит, прежде
всего, от правильно выбранной тематики и подачи материалов. Что касается
коммуникаций, то они имеют, конечно, определенные особенности, так как
маркетинговые коммуникации ограничены определенной целевой группой, и задача в
этом случае довольно нетривиальная – попытаться выяснить, где эта целевая
аудитория концентрируется. Если говорить о бухгалтерских изданиях, то, как ни
странно, по-прежнему эффективным остается использование телевидения. Что
касается других групп, мы используем, конечно же, традиционные каналы – это
профессиональные выставки, конференции. И очень большую долю в marketing-mix занимают всевозможные способы, относящиеся
к прямому маркетингу. Одна из ключевых наших компетенций в области маркетинга –
это удержание прямых контактов с нашими читателями. Это рассылки, каталоги,
call-центр, различного рода комбинированные
DM-акции, клубы лояльности (клубы читателей),
профессиональные программы.
– Насколько высоки
финансовые риски при запуске b2b-издания и на что надо прежде всего обращать
внимание?
– Главное – это
правильность выбора тематики и позиционирования изданий. Что касается других
рисков, то так или иначе их можно минимизировать стандартными методами ведения
бизнеса. Финансовые рисками также можно управлять, составляя бизнес-план, в
котором отмечены ключевые точки (brake-even point) и на каждый календарный период определены
финансовые цели. Выбор тематики и аудитории – тот риск, который сложно оценить.
Качественные и количественные исследования без подготовленного продукта не дают
эти риски минимизировать в полной мере. Во многом здесь работает
интуиция.
– Высока ли на рынке
b2b-изданий
конкуренция?
– Рынок b2b-изданий не очень цельный, существуют
отдельные ниши. Есть ниша медицинских изданий, ниша отраслевых изданий,
адресованных, например, машиностроению, строительству. Конкуренция тоже не очень
высока. Но говорить, что в целом рынок неконкурентен, я бы не стал. В нишах,
которые представлены сейчас, конкуренция существует, иногда достаточно жесткая,
как на рынке бухгалтерских изданий. В некоторых нишах нет сильных изданий, и
тиражи, и доходы там очень небольшие. Но не потому, что их нет, а потому, что
нет достойных продуктов.
– Каких новых проектов можно ожидать от
вашего издательского дома в ближайшее время?
– Мы начнем выпускать профессиональные издания делового характера.
Два таких ежемесячника запустим в области управления персоналом и управления
финансами
Мария
Неретина
