- Раиса Яковлевна, какие задачи ставятся перед комитетом?
- Задача двоякая - сначала издатели должны прийти к консолидированной
позиции по основным вопросам распространения, а затем - достичь соглашения по
ним с распространителями. Это касается в первую очередь договора купли-продажи.
Условия договора, на мой взгляд, абсурдны. Если товар переходит в собственность
распространителя и он ставит на него собственную цену, то почему
распространитель может его потом вернуть? Сейчас нам приходится идти на эти
условия, поскольку нет никаких других законных возможностей работать в рамках
льготного НДС - он распространяется только на договор купли-продажи. Мы же
рассчитываем добиться в законодательном порядке права работать по договору
комиссии, который предполагает возможность указания конечной цены на обложке.
Весь мир работает по системе скидок, мы же работаем по системе наценок. В
результате этими системами наценок распространители друг друга уже задавили,
задемпинговали до такого состояния, что оптовому звену не на что жить. Оптовые
компании разрушаются на наших глазах и, что самое обидное, с нашими деньгами.
Единственный выход - всем издателям договориться: мы даем распространителям
такую-то фиксированную маржу от цены на обложке. Тем самым распространитель
получает возможность жить, зарабатывать деньги, вкладывать их в развитие и так
далее. Второй насущный вопрос - платить или не платить деньги за вхождение в
сеть. Здесь тоже есть спорные моменты, по которым обеим сторонам нужно прийти к
единому мнению. Мы не хотим платить деньги за вхождение в сеть - только за
услуги, если их нам готовы предоставить. Последнее, что я видела в договоре на
маркетинговые услуги с распространителем, меня потрясло до глубины души. Там
написано: «За качество услуг распространитель ответственности не несет». То есть
деньги заплатите, а мы выполним или не выполним - как получится. Издатель
сегодня вкладывает очень солидные деньги в свой бизнес, но как он может
развиваться, если его обслуживает недоразвитая система распространения?
- Как на инициативу Гильдии - создание комитета - реагируют
распространители?
- Переговоры с распространителями мы еще не успели провести. Нам
нужно сначала внутри Гильдии выработать четкую позицию. По кулуарным
разговорам, по встречам я вижу, что распространители готовы к диалогу. Последние
события на рынке дистрибуции - развал некоторых оптовых структур,
перераспределение розничных сетей - говорят о том, что здесь не все в порядке и,
значит, наступил момент, когда нужно садиться за круглый стол. Существует много
сложных вопросов, но если мы сейчас можем договориться хотя бы по трем -
четырем, надо это сделать.
- Когда комитет сформулирует свои предложения
распространителям?
- Думаю, в начале апреля.
- Кто вместе с вами примет участие в разработке проекта
договора?
- Задавать направление работы будут издатели - члены Гильдии, а
исполнителями станут юристы, директора по распространению издательств,
финансисты - те, кто в состоянии довести все наши предложения до реальной
прагматичной концепции.
- Кто уже сегодня готов принять участие в работе
комитета?
- «Бурда», «АФС, «Индепендент Медиа», «Комсомольская правда» выделят
представителей. Я полагаю, что наверняка будут участвовать активные члены ГИПП -
«Женское здоровье», «Ровесник», «Собеседник», «Спид-Инфо», «Мегаполис-Экспресс».
Наша задача - привлечь самых крупных игроков рынка.
- В качестве одного из способов урегулирования отношений на рынке
периодики называлась покупка издателями контрольных пакетов акций крупнейших
распространительских компаний. Это может быть покупка в складчину или отдельные
издательские дома уже готовы отхватить самые лакомые куски розницы?
- Знаете, у издателей в большинстве своем нет никакого желания идти в
этот бизнес. «Бурда», «АиФ», «МК» развивают собственные сети не от хорошей жизни
- у них просто нет другого способа защитить свои интересы. Но если мы выработаем
стратегическую линию, в рамках которой издательскому сообществу окажется
выгодным приобретение пакетов каких-то сетей, мы будем на эту тему разговаривать
- конечно, о складчине. Пока данный вариант не обсуждался, он актуален только на
уровне мнений.
- Предложения мелких и региональных издателей принимаются к
рассмотрению?
- Конечно. Тем более что у разных издателей различные проблемы. Кого-то
волнует, как он представлен в супермаркете, а для кого-то крайне важно, не
повысят ли цену на его издание на полкопейки. Но сначала давайте решим общие для
всех вопросы.
- Какие средства ГИПП выделяет на эту работу? На что они будут
потрачены?
- Сейчас я не готова сказать, сколько выделят. Это решает правление и
исполнительный секретариат Гильдии в соответствии с бюджетом. Работу всех
наемных специалистов будут оплачивать.
- Есть в нынешнем правительстве, в Государственной Думе люди,
которые будут лоббировать решения комиссии?
- Есть. Комитет по информационной политике Думы в курсе происходящих
событий. Сейчас он готовит с помощью Гильдии круглый стол (он пройдет в середине
или в конце апреля), где и будут обсуждаться внутренние проблемы нашей отрасли.
- Теперь давайте поговорим о вашем издательском бизнесе. Прошло
уже больше полугода с момента покупки швейцарской группой Edipresse контрольного
пакета «Кон-Лиги Пресс». Сколько реальных инвестиций за это время получило
издательство?
- Точную цифру назвать не могу. Несколько миллионов долларов.
- На что будут направлены эти средства в первую очередь?
- На развитие направления массовых журналов. У нас есть динамично
развивающиеся издания в этом сегменте - «Стильные прически», «Любимая дача»,
«Растения в интерьере». Вот эти издания мы хотим сделать лидерами в своих нишах.
А в целом по всем ежемесячным журналам в Москве мы занимаем пока где-то 12-13
место (данные по России еще не получили).
- Что в планах?
- Готовим к запуску несколько массовых оригинальных проектов общего
интереса, ориентированных на женскую аудиторию.
- Сколько отдельный массовый журнал может потребовать
инвестиций?
- От трех до пяти миллионов долларов. Срок возврата - год-полтора.
- Какие изменения в структуре издательства произошли после смены
владельца?
- У нас появилось несколько новых служб. Прежде всего, отдел маркетинга,
который в состоянии делать хорошие анализы рынка и нашего положения на нем,
давать рекомендации относительно развития издательства; занимается нашей
собственной рекламой и промоушном, выставками. Создан креативный отдел, который
позволяет улучшить визуальное восприятие наших изданий. Он серьезно работает над
обложками, логотипами, макетами и так далее. Организовали также очень хороший
пре-пресс, и теперь у нас вся работа над каждым изданием находится в замкнутом
цикле, включая цветопробы. Это те самые рычаги, которые реально помогают нам
улучшить позиции на рынке.
- Интересно, какие методы вы используете при анализе текущего
состояния рынка периодики?
- У нас есть ряд наработанных инструментов. Мы можем, к примеру, опираясь
на данные продаж оптовых магазинов за три дня, спрогнозировать для себя картину
продаж по Москве в целом, или, например, экстраполировать по данным продаж наших
конкурентов в Ростовской области итог собственных продаж какого-нибудь издания и
т.д. Стараемся использовать как можно эффективнее информацию наших отделов.
- Как издательский дом продвигается в регионы?
- Мы как раз в основном работаем на регионы, где по многим позициям
EDIPRESSE-КONLIGA представлена лучше, чем в Москве. Если в столице можно увидеть
в среднем шесть-семь наших журналов в киоске, то в регионах их бывает до 20.
Основная масса нашей продукции - журналы по шитью и рукоделию - на 75% продается
за пределами Москвы.
- Некоторые журналы EDIPRESSE-KONLIGA - «Ателье», «Индустрия
моды», International Textiles - являются классическими b2b-изданиями. Насколько
перспективен, на ваш взгляд, этот сектор? Какие ниши здесь еще не открыты?
- О нишах ничего говорить не буду. Сектор b2b имеет огромный потенциал.
Просто наш рынок еще не готов поднимать эту целину. Для этого надо многое
перестроить, в первую очередь в сфере распространения. Система подписки рухнула,
а ведь b2b-издания - это как раз подписка. Представить себе распространение b2b
в розницу довольно сложно, хотя мы это делаем, и не без успеха. В советское
время таких журналов издавалось сотни, и все они находили своего читателя.
Сейчас меняется отношение людей к работе. Они хотят больше зарабатывать и
поэтому стремятся совершенствоваться в профессии, больше узнавать о ней. Это
почва для роста тиражей b2b-журналов.
- Почему вы все-таки решили отказаться от журнала L`Optimum?
- Когда мы запускали L`Optimum, у нас были несколько другие планы
развития и, надо признать, недостаточно полные представления о рынке рекламы.
Понимаете, подобные журналы могут существовать в связке с другими изданиями.
Допустим, в «Конде Наст» GQ существует в тандеме с Vogue. В «АФС» MAXIM в
прекрасной связке с ELLE. То есть любой издательский дом, который делает мужской
«глянец», должен либо уже иметь женский «глянец», либо ставить его в
перспективный план. Мы рассматривали возможность выпуска глянцевого журнала для
женщин - вслед за L`Optimum - и признали ее деструктивной для нашего бизнеса.
Соответственно, и L`Optimum, после того как стратегия ИД поменялась, перестал в
нее вписываться.
- Вырос ли в 2003 году оборот издательства?
- На 22%. Год закончили с прибылью.
