— Издательский дом «Работа для Вас» был образован
в 1992 году, т. е. в самом начале развития предпринимательства в России. Интересно,
что этот бизнес-проект развивался, что называется «с чистого листа», так
как подобных специализированных газет по трудоустройству
ни в советское, ни в дореволюционное время в России
не было, хотя проблемы с безработицей в нашей стране существовали
всегда. И вот с 1992 года мы восполняем этот досадный
пробел. Думаю, за эти 12 лет очень много москвичей,
да и не только, нашли работу благодаря нашей газете. Успех
издательства — это пример удачного сочетания социального (решение проблем
безработицы) и коммерческого (получение прибыли) подходов к развитию
бизнеса.
Интересно, что
в Издательский дом я пришел
по объявлению, напечатанному в газете «Работа для Вас», и могу
лично засвидетельствовать, что по этим объявлениям действительно можно
найти достойную работу.
Постепенно издательство
разрасталось, увеличивались тиражи, увеличивалось и количество выпускаемых изданий. На сегодняшний
день мы издаем 8 периодических изданий — ежедневную газету
«Работу для Вас», еженедельники «Элитный персонал», «Куда пойти учиться»,
«Из первых рук», «Ваш досуг», выходящие два раза в год справочники
«Выбираем ВУЗ», «Выбираем курсы», «Выбираем школу», «Выбираем тур» и более
10 других справочников с различной периодичностью выхода. Последние
два — три года мы активно занимаемся выпуском справочников
на разные темы и видим, что они пользуются хорошим спросом.
Развивается и наша региональная сеть — филиалы газеты «Работа для Вас»
работают в 31 городе России, крупнейшие из них
в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Ростове и др.
Совокупный тираж наших изданий, включая регионы, — более 500 тысяч
копий еженедельно.
— Как повлияло появление конкурентов на развитие издательского дома?
— Разумеется, мы не могли долго оставаться
единственными на рынке, и с появлением аналогичных изданий ситуация изменилась.
К нормальной, честной конкуренции, которая происходит за счет качества
товаров, их потребительских свойств и т. д., мы относимся вполне
адекватно. Но существует еще особый «отечественный» вариант конкуренции,
с которым уже многие в Москве познакомились на практике. Это
происходит, когда крупные уважаемые фирмы создав значительные киосковые сети,
просто удаляют из ассортимента все издания, конкурирующие
с их продукцией. Наш издательский дом был первым, кто столкнулся
с такой ситуацией, когда газету «Работа для Вас» и журнал «Ваш досуг»,
несмотря на высокий спрос, удалили из некоторых сетей распространения.
Тогда многие игроки медиарынка считали, что это наши внутренние дела.
Сейчас же такая ситуация касается уже не только нас. Издательский дом
«Работа для Вас» никогда не прибегает к подобным методам конкурентной
борьбы, и более того, пользуясь трибуной вашего издания, я обращаюсь
к заинтересованным лицам с предложением пересмотреть сложившуюся
ситуацию. Уверен, что это отвечает интересам всех сторон, и прежде всего,
главной стороны — наших читателей.
Пусть они получают
полную и достоверную информацию из разных, я подчеркиваю, разных
источников. Думаю, что все издания должны лежать на прилавке, и мы,
издатели и распространители, должны дать возможность читателям самим
сделать свой выбор. Однако, к счастью, подобные случаи это исключение
и есть совершенно здоровая конкуренция, например, между журналом «Ваш
досуг» и «Афиша». Мы нормально конкурируем друг с другом
и не применяем «запрещенные приемы».
— Какова политика распространения «РДВ-Пресс»?
— С самого начала работы «РДВ-Пресс» придерживается
простого принципа — сотрудничать везде и со всеми и стараться делать
все возможное, чтобы издания присутствовали во всех киосках. Продукция
«РДВ-Пресс» предназначена для широкой читательской аудитории, это массовые
издания, поэтому мы стремимся к максимальному охвату розницы
во всех ее видах — киоски, лотки, ручники, небольшие магазины,
крупные супермаркеты и торговые центры, аэропорты, вокзалы
и железнодорожные станции. Мы одними из первых совместно
с компанией «Центр дистрибуции прессы» стали заниматься продажей своей
продукции в супермаркетах. Тогда «ЦДП» активно привлекал издателей
к сотрудничеству и изучение мирового опыта подсказало нам, что
за этим направлением дистрибуции — большое будущее.
Пользуясь
случаем, я хочу выразить благодарность таким распространительским
структурам, как «Логос», «Метрополитеновец», «Метропресс», «АиФ» и многим,
многим другим, которые помогли «раскрутить» наши издания и привлечь
к ним внимание читателей.
Несмотря
на бурное развитие информационных сайтов в сети Интернет, мы отмечаем постоянный рост
тиражей газеты «РДВ». Большая часть потенциальных покупателей газеты еще
не обеспечена Интернетом, поэтому в ближайшем будущем уменьшение
продаж нам, я думаю, не грозит. Тем не менее, идя в ногу
со временем, мы запустили сайт www.rabota.ru и те, кто пользуется
Интернетом, может искать себе работу с помощью этого
сайта.
Я полностью
согласен с теми, кто считает, что издания должны продаваться у нас
по более высоким ценам, которые приближались бы
к западным. Конечно, в России совсем другой уровень зарплат,
но беда в том, что по затратам на производство печатной
продукции мы постепенно приближаемся к зарубежным коллегам, а вот
по цене на готовую продукцию — нет. Этот разрыв между
«европейскими» расходами и «российскими» доходами во многом
и является причиной того, что распространители не могут эффективно
развиваться, совершенствовать свои технологии и т. д. На сегодняшний
день проблема состоит в том, что издательское сообщество достигло более
высокого уровня развития, чем распространительское, и этот разрыв уже
ощутимо мешает всем. Мы ведь работаем на одном сегменте рынка, зависим
друг от друга, а техническая база у всех очень разная. Конечно,
нас удручает, что по организации бизнес процессов отечественное
распространение прессы находится на уровне 90-х годов. Очень
хотелось бы, чтобы распространители нашли возможность для совершенствования
своих технологий, хотя я понимаю, что все упирается в деньги.
— Не было ли желания создать собственную распространительскую сеть?
— Да, идеи такие были, но я твердо придерживаюсь той позиции, что каждый должен заниматься своим делом. На практике часто бывает, что издательства создают свои распространительские структуры, затем выделяют из в отдельные компании, а потом даже продают третьим лицам. Издательская и распространительская деятельность — это разные виды бизнеса, и специализация на конкретном деле — это совершенно нормально и наиболее продуктивно. Мы считаем, что нам выгоднее не иметь распространительскую сеть, поэтому обзаводиться ею не планируем.
— Как Вы оцениваете выход на российский медиарынок зарубежных издателей и распространителей?
— Мы очень приветствуем приход зарубежных коллег, и надеемся, что это поможет возродить нашу систему распространения. Российские владельцы крупных капиталов не вкладывают средства в распространительскую отрасль, считая прибыль слишком незначительной, а дистрибуторы остро нуждаются в инвестициях. Наша главная надежда связана именно с зарубежными коллегами и их капиталовложениями. Иностранные инвестиции плюс формирование цивилизованного рынка — это должно стать залогом нашего общего успеха.
— Какие меры по продвижению продукции «РДВ-Пресс» Вы считаете наиболее эффективными?
— Мы очень активно занимаемся продвижением наших печатных изданий и используем для этого разные методы и технологии. Так, для привлечения внимания к газете «Работа для Вас» мы организуем горячие телефонные линии, когда читатели могут задавать интересующие их вопросы различным специалистам. Также мы сотрудничаем с Комитетом занятости г. Москвы, всегда работаем на ярмарках вакансий и, решая социальные задачи, способствуем снижению безработицы. Пользуемся мы и наружной рекламой на торговых объектах по продаже печатной продукции, и обычной городской наружной рекламой, и считаем эти меры очень действенными. Проводим конкурсы среди киоскеров, вручаем призы тем, кто успешно продает наши издания и т. д. Журнал «Ваш досуг» регулярно проводит конкурсы среди читателей и подписчиков, организует встречи с распространителями, устраивает различные развлекательные мероприятия. Мы используем практически все возможности по рекламе и продвижению изданий.
— Приближается осень, начинается новый сезон активной деятельности. Что интересного запланировано у «РДВ-Пресс»?
— Наши главные усилия будут сосредоточены на выпуске новых справочников по различным темам. Это направление работы оказалось очень перспективным, справочники пользуются хорошим спросом, и мы планируем увеличивать количество их наименований. Мы выпустим обновленные варианты справочников «Кадровые агентства», «Все рестораны Москвы», «Красота и фитнес» и ряд новых изданий. Разумеется, мы будем продолжать проводить различные мероприятия по продвижению и рекламе наших изданий.
Справка:
Николай Николаевич Ковалев получил гуманитарное образование в РГГУ, а затем приобрел
экономические знания по системе МВА. Практически все время работал
в коммерческих организациях в сфере медиабизнеса и занимался
распространением и продвижением различных изданий. С 1997 года
работает в Издательском доме «Работа для Вас».
Елена БАЛАШОВА
