И.Коробова, исп. директор ИД «Венето»: «Мы сместили акцент в распространении с Москвы на регионы»

- Дело в том, что нас искусственно притягивают к нише журналов о здоровье. Издания этого сегмента все-таки отличаются от нашего журнала по содержанию. Поэтому, когда мы запускались, у нас не было прямых конкурентов. Тогда я читала массу журналов по здоровью, все они были очень профессиональны, но в основном предлагали рецепты лечения болезней. Я находила все симптомы какого-нибудь заболевания у себя, расстраивалась и понимала, что читать это невозможно, настроение портится.

Мы пришли к выводу, что на рынке нет журнала для женщин, который не лечил бы их, не занимался бы профилактикой болезней, то есть нагнетанием отрицательных эмоций. Поэтому мы и стали издавать «Здоровье от природы» - первый в России лицензионный wellness-журнал о здоровом образе жизни. «Здоровье от природы» - русская версия всемирно известного журнала Natural Health. Мы следуем модели американского издания - актуальность и академическая солидность материалов. Последние научные разработки. Наши источники информации - это ведущие американские и отечественные специалисты в различных областях, в том числе и медицины. Американский Natural Health неоднократно получал награды за достоверность информации.

- Первоначальные задачи по тиражу мы выполнили уже через год после выхода издания. Сейчас тираж составляет 100 тысяч экземпляров. И мы ставим дальнейшие цели - тираж журнала «Здоровье от природы» за 2005 год должен подняться минимум на треть. Задача максимум на ближайшие два года - увеличить тираж вдвое. Это массовый женский журнал, хорошо востребованный на рынке. Что подтверждается и проданными тиражами. Журнал «Здоровье от природы» - лидер продаж не только по оценке экспертов АРПП, но и по рейтингам дистрибьюторских компаний - «ЦОП» (ГК «Логос») и АРПИ «Сибирь».

Одна из наших задач - повысить узнаваемость бренда у продавцов, чтобы они воспринимали «Здоровье от природы» как журнал, который приносит им прибыль.

- Нет. Мы изначально ориентировались на женщин 30-40 лет, достаточно обеспеченных, с высшим образованием.

Покупательная способность наших читательниц высокая. По данным Gallup Media (сентябрь 2003 - февраль 2004), аудитория «Здоровья от природы» по уровню доходов опережает такие издания, как «Домашний очаг» и «Здоровье».

- Тиражами всех журналов «Венето» занимается единая служба распространения. Она работает так же, как и аналогичные службы других издательств. Мы распространяем пакетом журналы ИД «Венето» по оптовым и розничным компаниям Москвы и регионов.

- Сегодня у нас работают два региональных представительства - в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, скоро откроются еще два - в Новосибирске и одном из городов Юга России. Кроме того, мы работаем с ведущими региональными оптовыми компаниями.

- В наиболее экономически развитых - в Санкт-Петербурге, в Новосибирске, на Урале. Мы продаемся по всей территории России - от Калининграда до Владивостока.

- Она менялась со временем. Полгода назад мы полностью реформировали наш отдел распространения, поставили перед ним новые стратегические задачи. Мы решили активизировать работу с регионами, поскольку московский рынок уже насытили и пришло время двигаться дальше. Ранее регионы были нами охвачены только через оптовые компании, а теперь мы стали напрямую выходить и на розничные сети. Правда, мы имеем прямые отношения с розницей только в тех случаях, когда это не бьет по интересам оптовика. А свои представительства нам нужны, чтобы более тесно и эффективно работать с региональными распространителями, лучше отслеживать все наши местные маркетинговые и рекламные кампании, ну, и продажи, конечно. В настоящий момент мы работаем более чем с 60 компаниями - официальными дистрибьюторами.

- Они очень тесно связаны, потому что оба направления нацелены на результат продаж. Мне не совсем понятно, почему некоторые издательские дома придают второстепенное значение уровню продаваемых тиражей, находя более важными охват аудитории, долю рынка.

Для нас продаваемые тиражи - важный показатель, все наши программы по продвижению скоординированы с усилиями по распространению.

- Да, мы получаем ежемесячно данные по продажам и по продвижению всех журналов ИД «Венето», а некоторые крупные компании предоставляют и еженедельные отчеты. Мы располагаем данными по продажам на протяжении последних нескольких лет по отдельным регионам. В этом заключается наш подход к исследованию рынка. Мы берем некий регион, отслеживаем здесь данные по продажам, смотрим, что делают другие издательские дома, какие программы реализуют и насколько они успешны. Отталкиваясь от всех полученных данных, мы создаем свои программы, цель которых - повышение продаж.

- Пока в этом нет необходимости. Стратегическая программа по продвижению была принята полгода назад. Сейчас мы хотим проследить за ходом ее выполнения, затем, по истечении 2005 года, проанализируем результаты, и уже тогда будем принимать решения о коррективах.

- Влияет достаточно серьезно, мы это понимали всегда. ИД «Венето» одним из первых стал давать рекламодателям альтернативные источники информации о состоянии дел журнала - сводки по продажам наших изданий, в том числе предоставляемые компаниями «Логоса». Для рекламодателя цифры распространительских сетей - серьезная информация к размышлению.

- 50 на 50.

- Такое признание всегда приятно и, замечу, усиливает мотивацию сотрудников к работе. Кроме того, мы рассматриваем титул лидера продаж как признание читателя, он проголосовал рублем за наше издание, а Ассоциация распространителей подтвердила высокий уровень доверия к «Здоровью от природы».

Беседовал Данила ГАЕВ