– Расскажите, пожалуйста, о компании.
– Наша компания
выпускает во Франции множество журналов. Она была создана десять лет назад.
Фактически из ничего за время своего существования она стала небольшим, но
процветающим предприятием, которое лидирует в некоторых нишах, например, в
сегменте кроссвордно-сканвордных изданий и креативного досуга. Наша компания
практикует нетипичные подходы к некоторым вопросам, например, к рекламе и работе
с подпиской. Большая часть выпускаемой нами продукции – журналы, но есть и
другие направления: мультимедиа, CD, DVD.
Если говорить о печатной продукции, то всего мы выпускаем около 200
наименований в год, причем основная тематика наших изданий – досуг. Кроме того,
издаем прессу для детей, подростков; журналы о компьютерных играх, о музыке.
Восемь основных тем. Обычный формат выхода наших изданий – раз в два месяца.
– Ваша продукция распространяется исключительно по
Франции?
– В основном по Франции, 95% от всего тиража. Немного
уходит в Италию…
– Вы не делали попытки выйти на другие рынки?
– Да,
мы работали с Англией, Германией, Испанией и Италией. Это были попытки работать
по схеме, когда все делалось во Франции и экспортировалось на места. Впрочем,
это были небольшие по своим масштабам и амбициям попытки. Именно из-за этого до
сих пор 95% тиража распространяется во Франции. Сейчас, когда мы думаем о работе
в других странах, мы рассматриваем уже совершенно другую схему работы – это
локализация концепции журналов в стране, где они будут выпускаться в
сотрудничестве с местными партнерами. Мы хотим адаптировать стратегию к местным
условиям.
– То есть, можно сказать, что ваш нынешний визит в Россию – это
часть мирового турне?
– Мировое – это очень сильно сказано. Но на
самом деле, мы ищем возможность расширяться в тех странах, где наблюдается
большой рост в издательской отрасли. Поэтому если раньше небольшая часть
продукции продавалась в таких странах, как Италия и Испания – как дополнительные
продажи, то теперь мы вряд ли будем искать способы распространения там, так как
в этих странах нет такого большого роста, как, например, в России.
– Кроме России, какие страны вас интересуют?
– Для
нас могут представить интерес страны Центральной и Восточной Европы, а также
Южная Америка. Теоретически можно было бы подумать об Индии и Китае, но условия
там настолько своеобразные, характерные только для этих стран, что для нас это
могло бы быть неудобно.
– Какие тематические ниши занимают ваши издания?
–
Это издания для детей, для подростков, креативный досуг, компьютеры, музыка
(чаще всего продается вместе с CD), «бумажные игры» (кроссворды, судоку),
эротика и спорт.
– Все эти направления равнозначны или какое-то из них
приоритетно?
– У нас нет приоритетной тематики, хотя, конечно, все
направления различаются темпами роста и перспективностью. Для нас были важны
темы креативного досуга, журналов для подростков, спорта и
кроссвордно-сканвордная ниша.
– Что дает вашей
компании участие в DISTRIPRESS?
– На самом деле Multimedia Press – это группа
компаний, и каждая из них отвечает за отдельное направление. И только одна из
наших компаний является членом DISTRIPRESS, хотя это, конечно, формальность.
Участие в этой организации интересно нам, прежде всего, с точки зрения нашей
новой стратегии, включающей развитие за рубежом. Членство в DISTRIPRESS приносит
нам контакты, связи, встречи с иностранными дистрибьюторами и издателями. Это
очень важно для развития.
– Сейчас много говорится о том, что печатная пресса на
современном этапе испытывает жесткую конкуренцию со стороны новых медиа… Каково
ваше мнение по этому поводу?
– Во Франции наблюдается общая
тенденция к сокращению семейного бюджета на покупку прессы. И одна из причин –
это, действительно, появление новых медиа, которые также требуют денег: услуги
мобильной связи, Интернет… Эта тенденция играет свою роль. Сейчас французы стали
тратить чуть меньше денег на покупку прессы. Однако это очень общее наблюдение,
а если взглянуть детально, мы видим, что все зависит от типологии продуктов.
Что касается нашей компании, то ниши, в которых мы работаем, меньше
подвергаются этой конкуренции, и вот почему. Наверное, первыми жертвами
конкуренции с Интернетом стали информационные и новостные издания. Их контент
можно найти в Сети намного быстрее. Наши же журналы – в основном досуговые, и с
точки зрения покупателя каждый наш проект – это не столько журнал, сколько вещь,
которую берут с собой, например, на выходные. Поэтому нашу продукцию читатели
воспринимают по-особому, что пока является лучшей защитой от конкуренции.
– Каковы основные каналы распространения ваших
изданий?
– В отличие от России во Франции единая система
дистрибуции. В нашей стране работают две организации, которые отвечают за
распространение: и через киоски, и через магазины, и в супермаркетах. Мы
договариваемся с одной из них и больше не занимаемся этой проблемой. Мы не будем
разговаривать с десятком распространителей. Единственная работа, которая лежит
на плечах издателя в отношении дистрибуции, – это следить за статистикой с точек
продаж, сколько было продано журналов, и пытаться оптимизировать количество
журналов, которые надо направить на эти точки с учетом реальных объемов продаж.
– Распространяются ли ваши издания по подписке?
– Не
будем говорить за все французские журналы, но у нас не только практически нет
подписки, но и очень мало рекламы – живем только за счет розничного
распространения. И живем – хорошо. Почему? Главная причина – подписчики и
рекламодатели резко уменьшают гибкость редакционной политики. Допустим, мы
увидели какую-то нишу и решили выпустить новый журнал. Но при этом мы хотим
сохранять свободу и всегда иметь возможность снять журнал, если он
бесперспективен, поменять цену или концепцию. А вот если есть подписчики или
рекламодатели, то мы не можем это делать так легко и безболезненно, как хотелось
бы. Их отсутствие дает нам преимущества: реактивность, гибкость, свободу,
возможность понять, чего хочет читатель и оптимизировать продукт в соответствии
с этим; рекламодатели и подписчики мешали бы этому процессу.
Но есть и другая причина отсутствия рекламы: в некоторых из ниш, где мы
работаем, например, в нише детских журналов, рекламы нет в принципе.
Рекламодатели данной тематики предпочитают телевидение. И потом, родители не
любят, чтобы в детских журналах была реклама.
Кроме того, есть ниши, в которых рекламных рынок совсем небольшой. И если
бы мы хотели привлечь таких рекламодателей, нам пришлось бы проделать огромный
объем работы, которая, возможно, даже и не оправдалась бы с экономической точки
зрения.
– Готовы ли вы менять схему работы с выходом на новые
рынки?
– Конечно. Мы отличаемся не догматическим отказом от
подписчиков и рекламодателей, а своей гибкостью. Если на определенном рынке это
невозможно или трудно – это не значит, что мы не готовы к этому. Наоборот, мы
будем только рады, если представится возможность получить новые источники
дохода.
– Выходя на новый рынок, вы будете выводить сразу все издания или
начнете с пуловой группы?
– Это как раз тот вопрос, на который мы
хотели бы найти ответ во время нашего визита в Россию. Для его разрешения мы
провели беседы с разными игроками, изучили статистические данные и лично
понаблюдали за ассортиментом на торговых точках
Мария
Неретина
