– Андрей, «Акватория красивой жизни»
сотрудничает с нашим порталом не один год, у вашего издания очень высокие
показатели на MediaGuide.ru, так, например, совокупный рейтинг за 2006 год
составил 4730 посещений с различных IP-адресов. Какое значение для продвижения
издания имело такое успешное сотрудничество с нашим ресурсом?
–
Я благодарен создателям портала. На мой взгляд, это достаточно эффективный
инструмент для работы. За два последних года каждую неделю получаю как минимум
один звонок от потенциальных рекламодателей, которые узнали о нас через Media
Guide, что, конечно, приятно. К тому же у нас довольно долго не было
собственного сайта, поэтому Media Guide нас выручал.
– Когда был
создан ваш сайт?
– Сайт журнала мы создали чуть больше года назад,
но он оказался не слишком удачным, поэтому мы его переделали. Собственно говоря,
сайт появился, когда сформировалась франчайзинговая сеть за рубежом, и нужно
было создать ресурс на двух языках. А так мы успешно пользовались услугами Media
Guide.
– В России издания «о красивой жизни» не пользуются большим
успехом. Не очень удачный опыт некоторых luxury-изданий подтвердил эту
тенденцию, а ваш проект не только держится на плаву, но и развивается. В чем
секрет успеха «Акватории»?
– На российский рынок, правда, на два
года позже, чем мы, вышел Robb Report – номер один в мире среди luxury-изданий.
Я к нему очень уважительно отношусь, особенно к американской версии журнала.
Почти одновременно с ним появился Esquire, который тоже частично можно отнести к
этой нише. Мы просто немного опередили их, почувствовав динамику роста рынка
luxury-товаров и услуг. Сейчас я могу сказать, что этот процесс наблюдается уже
и в регионах. Недавно с нами связалось издательство из Красноярска, которое
запустило там luxury-издание для своего региона. Они у нас сейчас покупают
материалы. Неделю назад из Прибалтики запрашивали, можно ли купить материалы для
издания luxury. То есть этот рынок растет, а мы просто раньше остальных
почувствовали перспективы этого сегмента. Хотя был журнал «Дорогой», «Дорогие
игрушки», не знаю, сейчас они выходят или нет. Попытки были, но не было
зарубежных брендов на рынке. Считайте, что мы единственные из первопроходцев
среди российских изданий, кто устоял и двигается дальше.
– И
все-таки, в чем же секрет?
– Прежде всего, если судить по оценкам
наших читателей, мы создали несколько нестандартный продукт. У нас есть свое
ноу-хау – это деление журнала четыре части: красивая жизнь «на воде», «на
земле», «в небе» и «между небом и землей» – имеется в виду мода, индустрия
красоты, ювелирные изделия, рестораны, элитные напитки. Мы практически сделали
четыре журнала в одном. Таким образом, человек покупает прогнозируемый продукт.
К примеру, у Robb Report тематические номера. Один номер может быть посвящен
яхтам, другой – дизайну, третий – недвижимости. Зачастую, если журнал запаян,
даже по выносам трудно определить, есть ли внутри материалы, конкретно
интересующие. Наш читатель уверен, что в «Акватории» его ждет: минимум четверть
объема журнала про яхты, четверть – по дорогим автомобилям и недвижимости,
четверть – по деловой авиации и еще столько же по другим элементам красивой
жизни. Есть и такой момент: кто-то интересуется дизайном, кто-то деловой
авиацией, он знает, что это у нас всегда есть. Он покупает журнал и читает
только интересующий его раздел. Хотя многие признаются, что читают его от корки
до корки. А так деловому человеку необходимо купить, допустим, один из
яхтинговых журналов, автомобильный журнал и т.д. Получается серьезная стопка, а
времени пролистать и выбрать то, что интересует, нет. В нашем журнале получается
такой сжатый пакет материалов про «состоятельную жизнь за стенами офиса», как я
это называю. К тому же вся наша редакция старается не подглядывать темы у других
изданий, не копировать у них редакционную политику. Над темами мы занимаемся
самостоятельно, стараясь получать информацию из-за рубежа, из первых рук от
производителей. Эта политика связана с выходом на зарубежный рынок. А остальное
– работа, работа, работа.
– «Акватория красивой жизни» – одно из
немногих отечественных изданий, дерзнувших выйти на зарубежный рынок. Что
повлияло на принятие подобного решения?
– Честно говоря, когда я
начинал работать над журналом, то не думал, что она получит такое развитие.
Первый шаг в сторону зарубежного рынка мы сделали, когда небольшому партнерскому
издательскому дому в ОАЭ предложили такой франчайзинг – издавать журнал в
Эмиратах для русскоязычной публики. Все очень хорошо сложилось, мы работаем
более двух лет с Эмиратами, издание там уже приносит реальный доход. Далее
последовала Испания, сейчас, правда, выходы там приостановились. Издатели не
раскрутили журнал. В конце позапрошлого года мы нашли партнеров в Украине, и за
год издатели тоже поставили проект на ноги. Однако и это был не совсем выход на
зарубежный рынок, т.к. журнал везде выходил на русском языке и был ориентирован
главным образом на отдыхающих, а сеть распространения в ОАЭ была рассчитана в
основном на четырех – пятизвездочные отели. И вот в феврале выходит первый номер
журнала на двух языках: русском и английском. Тексты идут параллельно на каждой
полосе и в стопроцентном переводе. Мы наметили и будем развивать самостоятельно
уже систему распространения в Европе, что компенсирует нам потерю испанского
партнера. Двуязычная версия интересна и Эмиратам, поскольку там большая
состоятельная аудитория, и Украине, и нам, еще с целью привлечения
дополнительных читателей – иностранцев, живущих в России.
Эту идею мы
вообще-то вынашивали давно. Более двух лет назад, когда мы построили сеть
распространения на бортах VIP-авиации, одна моя знакомая, вернувшись из отпуска,
рассказала, что в маленьком-маленьком итальянском аэропорту около кассы в
витрине увидела «Акваторию». Она спросила, как он здесь оказался. Видимо, кто-то
привез и оставил. Ей ответили, что прочитать ничего не могут, но картинки им
очень нравятся. Я тогда еще подумал, что как-то это не корректно по отношению к
тем, кто не знает русского…
Кроме этого, мы наконец переходим в ежемесячный
режим. Раньше журнал выходил раз в два месяца – самый экономичный режим, который
нам позволил встать на ноги и расширить бизнес другими проектами. Сейчас мы
можем уже спокойно издавать журнал ежемесячно.
– А как будет
происходить полноценный выход на зарубежный рынок?
– Прямо из
Финляндии партия журналов отправляется в Лондон. Там в отеле «Дорчестер» 15
февраля состоится первый выход журнала в Старый свет. Первыми судьями станут
гости бала «Война и мир», проводимого под патронажем графа Андрея
Толстого-Милославского. Есть партнеры во Франции и возможности распространения
по Лазурному берегу, но значительный тираж туда пойдет весной, в яхтенный сезон.
Сейчас у меня есть договоренности с издателем журнала Yachts International
Мишелем Карсенти о распространении «Акватории» в пакете с его журналами по всем
яхтам, стоящим в маринах у пирсов Лазурного берега. Фактически журнал будет
попадать на все крупные яхты стоимостью от миллиона долларов и выше. Есть еще
ряд договоренностей с другими странами: Грецией, Израилем, но пока это не точно,
поэтому не буду вдаваться в подробности.
Второй канал за рубеж старый –
через борта деловой авиации, на сегодняшний день в этом высшем сегменте с нами
работают 42 компании, плюс VIP-залы и точки продаж в Шереметьево, Домодедово,
Внуково и Пулково. Есть борта регулярных рейсов нескольких зарубежных
авиакомпаний. Чаще всего «Акваторию» берут в закрытых зонах или покупают в
дорогу, читают, как я уже говорил, и оставляют то в одном, то в другом отеле
мира. Думаю, часть журналов обретет своих поклонников именно таким
случайно-системным образом.
И третье направление – это зарубежные выставки и
крупные мероприятия. Уже два года у нас стенд на Каннском и Дюссельдорфском
бот-шоу, в прошедшем году участвовали в Париже на выставке Prêt-à-porter. В этом
году планируем стать экспонентами еще на бот-шоу в Монако и Генуе, на неделях
высокой моды в Милане и Париже, выйти на авиасалон в Ле Бурже, на часовую
выставку в Базеле и выбираем какой-то из крупных автосалонов.
Ну и, само
собой, ведем переговоры с рядом компаний о коммерческом распространении за
рубежом.
– У российских изданий культура создания собственных хороших
PR-служб находится в стадии формирования. Продвижением отечественных изданий
занимаются мало. У вас же, напротив, довольно сильный PR-отдел. Какова специфика
работы вашей PR-службы? В чем секрет ее эффективности?
– Изначально
мы почти не тратились на прямую рекламу журнала, только первый год был какой-то
пакет роликов на Космос-ТВ, НТВ+, немного радио, световые табло… Но основной
принцип и тогда и сегодня – максимальное присутствие на мероприятиях, связанных
с нашей тематикой, там, где есть наша аудитория. Это гольф, конные мероприятия,
светские события, выставки и т.д. Их количество растет с каждым днем. Иногда
бывает, что журнал присутствует на пяти площадках одновременно. Эта тактика себя
оправдывает дважды: во-первых, мы знакомим потенциального читателя
непосредственно с самим продуктом, а не с логотипом на щите или экране.
Во-вторых, в отличие от выводимых стремительно на российский рынок иностранных
брендов, российским изданиям нужен больший срок на признание, и это иногда не
зависит от объема средств, вложенных в продвижение журнала, а для некоторых
стало даже губительно. Недоверие, особенно зарубежных рекламодателей, к
российским проектам так велико, что только время его меняет.
–
Расскажите, пожалуйста, о вашей системе распространения. Вы сразу стали
придерживаться именно такой системы, или она сформировалась постепенно?
– Естественно, перед запуском издания мы все тщательно продумывали,
планировали как первичные сети, так и дальнейшее их развитие. Система, в общем,
не особо сложная. Есть коммерческая сеть распространения, где журналы находятся
в свободной продаже, и есть некоммерческая, в большей степени – закрытые зоны:
про авиацию я уже сказал, к этому можно добавить сеть стоек в закрытых
коттеджных поселках, в ряде VIP-клубов и яхт-клубах. Вообще на нашем сайте вся
сеть расписана до каждой точки с адресами вплоть до номера дома.
– А
каково соотношение коммерческого и некоммерческого распространения?
Первоначально, когда приходит тираж – 50/50. Но, конечно, есть доля
возврата, поэтому реально получается 70% некоммерческого распространения.
Некоммерческое распространение в свою очередь тоже поделено: есть места, куда
идут свежие номера, а есть – куда идут номера уже после выхода следующего, из
возврата коммерческой сети.
– На сегодняшний день Интернет прочно
вошел в нашу жизнь, в том числе в жизнь издательских домов. Что ждете Вы как
человек, занятый в сфере издательского бизнеса и имеющий опыт работы в
интернет-проектах, от всемирной сети? Какие возможности она открывает для
издателей? Какие надежды вы возлагаете на созданный вами собственный сайт
издательства?
– Прежде всего, у нас есть сайт, где очень подробная
презентация журнала. Полная прозрачность всего, что мы делаем. Если что-то
меняется, тут же вносятся изменения на сайт. Сайт на двух языках создавался, как
единая площадка, рабочий инструмент для всех издателей и партнеров «Акватории».
Кроме того, у нас есть новый проект. В феврале мы открываем Интернет СМИ -
информационный портал под названием Luxury-info, он сейчас в стадии заполнения –
это первая ласточка. Следом за ним через месяц-два откроется портал
Luxury-events. Первый будет посвящен товарам в дорогом сегменте, а второй –
событиям. Это третье направление в нашем бизнесе. То есть сейчас мы имеем в
проекте направление offline – это четыре издания: сам журнал «Aquatoria of
Luxury Life / Акватория красивой жизни», ежеквартальное приложение о красоте и
здоровье «Aquatoria of life» и новое, тоже ежеквартальное приложение «Luxury
Ttravel», четвертое – справочник «Акватория для вашей яхты», единственный в
России в своем роде, который мы к апрелю переиздадим в третий раз. Другое
направление – это крупное ежегодное мероприятие – премия Luxury life awards,
которое мы проводим совместно с Общероссийской общественной организацией
«Деловая Россия» Бориса Титова. И третьим направлением бизнеса теперь вот станет
Интернет.
– Новый проект будет независим от журнала «Акватория»?
– Эти порталы не будут зеркалом журнала. У нас была задача создать
всеобъемлющие ресурсы по luxury-тематике с разноплановой информацией. К примеру,
там будут базы данных по модельным рядам в каждом сегменте и компаниям, их
выпускающим и продающим. Во-вторых, даже перейдя на ежемесячные выпуски, мы не
можем поместить всю информацию в журнал. У нас очень большие потоки ее из-за
рубежа, мы сами ездим на выставки, в пресс-туры, и даже когда выезжаем отдыхать,
то все равно работаем. Потом есть такая ситуация, что людей, платящих нам за
франчайзинг, не очень интересует информация с московского рынка. А хочется
освещать события, происходящие в Москве, России. Это online-проект, поэтому он
способен сообщить больше, чем журнал, у него своя редакция, которая уже
работает. В скором времени увидим, что получится.
Беседовала
Татьяна Волгина
