– Какое место занимает ПК «Пушкинская площадь» на рынке
российской полиграфии?
– Доля на рынке примерно 10 – 12%, но эти цифры
меняются, растут. Сейчас у нас вводится вторая ротационная машина Sunday
4000/48. Уникальное оборудование – очень производительные машины, которые
создают условия для того, чтобы мы обслуживали около 25% рынка. Но это касается
только высококачественного журнального сегмента, в основном изданий, подобных
тем, что пока печатаются за рубежом.
– Как
конкурируют между собой российские типографии?
– В определенном
смысле конкуренция отсутствует. Более того, мы стараемся консолидироваться.
Свидетельством тому – определенные соглашения о «ненападении». Между крупнейшими
операторами рынка нет ценовых и кадровых войн. Мы достаточно много сотрудничаем
в отношении технического обеспечения, серьезно выручаем друг друга по расходным
материалам. В этом смысле мы скорее кооперируемся, чем конкурируем. А настоящая
конкуренция идет с иностранными типографиями.
– Что же отличает ПК «Пушкинская площадь» от других крупных
типографий, таких как «Алмаз-Пресс» или «Медиа-Пресса»?
– От
«Алмаз-Пресс» нас отличает больший спектр предоставляемых услуг. Мы заботимся не
только о том, чтобы сделать готовый тираж: у нас есть много специальных
программ, касающихся обработки тиража после того, как он изготовлен. Это и
постпечатные, и предпочтовые процессы. У нас огромный логистический центр,
отдельное предприятие. «Московский союз печати» – это одна из самых крупных
площадок по логистике в Москве по распространению периодики. МСП готовит тиражи
для розничных сетей, предоставляя возможность обработки ремиссии непроданных
тиражей. Тем самым создается инструмент управления продажами в розницу. Кроме
того, существует программа работы с ФГУП «Почта России», касающаяся адресной,
безадресной, магистральной доставки.
А вообще, от типографий, которые были созданы раньше, чем пять лет назад,
таких, как «Медиа-Пресса», нас отличает направленность на преодоление
зависимости от импорта. Мы ожидаем спроса на свои услуги от тех издателей,
которые сейчас размещают свои заказы за границей.
– Многие издатели переходят на услуги
МСП?
– МСП не является фирмой-распространителем, у него нет ни одной
собственной точки. МСП занимается только логистикой. Издатель ничего не меняет в
системе распространения, просто он передает нам исполнение договоров в части
логистики. Таким образом, объединяя логистические схемы и транспортные потоки,
мы стараемся уменьшить стоимость этой услуги.
При определенных объемах это дешевле, и, кроме того, увеличивает
качество. По обычной схеме для того, чтобы получить тираж, распространители
выстраиваются в очередь в типографии. Мы же забираем одной машиной тираж сразу
нескольких изданий. Поэтому доставка становится дешевле. Важно то, что это
отдельный механизм и МСП на 90% загружен тиражами, отпечатанными не в ПК «ПП».
МСП работает со всем спектром рынка периодики.
– Вы проводите ознакомительные экскурсии для
издателей, например для ИД «АФС», которые печатают свои издания в основном за
рубежом. Это сделано, чтобы вернуть издателей в Россию?
– Мы
проводим такие экскурсии не только для издателей, распространителей и рекламных
агентств, но и для работников других типографий. Мы считаем, что очень важно для
организаций, связанных с издательским бизнесом, понимать особенности нашей
работы. Такие ознакомительные семинары мы делали, например, для ИД «Индепендент
Медиа». Мы объясняли сотрудникам редакций суть работы типографии, задачи,
нюансы. Когда приходит понимание процесса работы типографии, улучшается и
качество работы редакций. После такого знакомства становится ясно, почему,
например, надо вовремя сдавать материалы.
Вообще, это
не рекламные экскурсии, мы не ставим задачу перетянуть к себе клиентов. ИД «АФС»
и так размещает часть заказов у нас. В отношении качества печати и логистики мы
устраиваем их давно.
– ИД
«Коммерсантъ» до сих пор печатает свои издания в Финляндии, ссылаясь на то, что
цены в России в целом выше на 20%…
– У
«Коммерсанта» очень давнее и продуктивное сотрудничество с финнами. В данном случае понятно, насколько
ценны эти отношения. И система работы уже отлажена. Существуют специальные
программы скидок для давних партнеров, чтобы сделать отношения наиболее
устойчивыми.
Переход в
новую типографию – это все равно стресс. Какие бы ни были условия, для ИД это
дополнительная нагрузка и риск. Поэтому позиция ИД «Коммерсантъ» абсолютно
верна. К тому же российское законодательство пока на стороне зарубежных
типографий.
– В
чем суть проблемы с законодательством?
– Этой
ситуации уже много лет. Для того, чтобы организовать типографию, необходимо
приобретать оборудование и большинство расходных материалов за границей, потому
что в России они не производятся. Ввозные пошлина и НДС увеличивают их
стоимость. Однако при пересечении готового тиража через границу налоговые
правила предусматривают льготный режим. Поэтому стоимость производства
российских печатных СМИ за границей ниже. Тем не менее рынок растет опережающими
темпами, и не благодаря законодательству, а, очевидно, вопреки ему,
инвестиционная привлекательность отрасли сохраняется.
–
Это касается газетного или журнального сегмента?
– Развитие
идет в обоих сегментах. В Красногорске – две огромные типографии, «Проф-Медиа
Принт» расширяет производство. «Медиа-Пресса» ставит оборудование для глубокой
печати каталогов и журналов, «Алмаз-Пресс» планирует расширять производство в
Очаково.
– То
есть сейчас развитие происходит не количественное, а
качественное?
– И такое, и
такое. Правда, ротационной печатью занимаются либо состоявшиеся игроки
полиграфического рынка, либо операторы смежных сегментов отрасли – например
издатели. Две типографии в Красногорске – проекты издателей.
–
Какой сегмент полиграфии рентабельнее: журнальный, газетный или
рекламный?
– Лучше всего печатать рекламные
издания, совпадающие по технологии с журналами. Так как рекламные издания не
имеют налоговых преференций, для типографий это рентабельнее, поскольку на них
нет льгот, в отличие от СМИ. Рентабельны также СМИ, предназначенные на экспорт:
по ним идут зачеты НДС и достаточно легко попасть в цену, устраивающую издателя.
Если же брать только периодические печатные СМИ, то тут журналы выгоднее газет.
– А
какую вообще продукцию печатать удобнее?
– Мы не
стремимся брать заказы удобные для себя, стараемся, чтобы удобно было прежде
всего издателю. И самый интенсивный спрос на наши услуги от тех заказчиков, чью
продукцию нам очень неудобно печатать технологически. Я говорю о еженедельниках.
График их производства расписан по часам и, если мы не успеем их напечатать, то
срывается график распространения. В особенности это касается телегидов. Для них
потеря суток означает, что до 30% тиража не будет продано. Конечно, мы работаем
в жестком напряжении и сейчас печатаем уже более 20 еженедельников. Это большая
ответственность.
–
Накладки случаются?
– Случаются, конечно. Но у нас все оборудование дублировано, поэтому мы
можем перекинуть заказ на вторую машину. И мы не ставим два заказа с очень
жесткими графиками в одно время на обе машины. Всегда есть возможность
перекинуть заказ на вторую машину. Но это касается журнального оборудования.
Сложнее с
газетной машиной, которая у нас только одна. После нескольких сбоев мы не
загружаем ее на 100%, примерно на 7075%. Однажды мы приняли заказ на печать
ежедневной газеты, хотя предупреждали заказчика, что возможны накладки, так как
нет дублирующего оборудования. Но издателя устраивало качество нашей печати, и
он был согласен. Накладка произошла через месяц и вызвала вспышку негодования с
его стороны. Но он был прав, партнеры должны быть полностью уверены друг в
друге. С тех пор мы не берем заказы на печать ежедневных газет. И, к тому же,
договорились с ближайшими газетными типографиями о том, чтобы страховать печать
тиражей у них.
–
Это взаимовыгодное сотрудничество?
– Я полагаю,
что за кооперацией внутри типографского сообщества – будущее отрасли. Недавно
состоялось знаменательное событие – учреждена ассоциация московских
полиграфистов «Московский полиграфический союз». Мы поддержали это начинание,
потому что остро чувствуем необходимость такого объединения. Нужна кооперация и
на уровне лоббирования интересов отрасли, и на уровне взаимной технической
поддержки.
–
Кто вошел в новую организацию?
–
Практически все крупные игроки рынка полиграфических услуг. Поначалу
предполагалось объединение малых и средних типографий, но и мы, и «Алмаз-Пресс»
проявили интерес к этой организации.
А еще в апреле мы провели день открытых дверей для листовых типографий,
чтобы руководители и технологи смогли познакомиться с особенностями ротационной
печати. Таким образом, мы можем достигнуть следующего этапа сотрудничества –
обмениваясь непрофильными заказами, выступать субподрядчиками. Например, если у
них есть заказ, который выполняется на нашем оборудовании, то мы с удовольствием
станем субподрядчиками. Или, когда к нам приходит крупный клиент и «отгружает»
нам печать календарей, визиток или упаковки – мы бы хотели кого-нибудь
порекомендовать, но у заказчика есть бюджет, проходящий по одной статье, и он не
хочет плодить субподрядчиков. Тогда мы уже сами договариваемся с другими
типографиями.
Вообще,
консолидация – это процесс вынужденный, этого требует от нас заказчик. Он
требует комплекса услуг от типографии, и, если мы хотим претендовать на
европейский уровень, необходима взаимовыручка.
–
Когда ПК «Пушкинская площадь» выйдет на окупаемость?
– Мы
работаем на рынке меньше трех лет. Все еще идет инвестиционный процесс. Какое-то
оборудование, наиболее интенсивно загруженное, уже окупило себя и помогает
обслуживать инвестиции на других участках. Но машины Sunday только начинают свою
работу, а в них вложены большие деньги. Чтобы выполнить обязательства перед
инвесторами, мы развиваем свои службы логистики, создаем такой сервис, который
будет выигрышным для издателя.
– В
«Алмаз-Пресс» заказчики выстраиваются в очередь, а у вас?
– Конечно,
мы стараемся выбирать заказы: какие нам лучше подходят по техническим и,
конечно, по ценовым характеристикам. Вообще, существует три параметра в выборе
любой типографии: качество, сроки, цена. Каждый издатель сам определяет два
приоритетных. В зависимости от того, что важнее, издатель выбирает партнера. Мы
обеспечиваем высокое качество и существенно сокращаем сроки выполнения заказа.
Для наших ключевых клиентов приоритетными являются именно сроки и
качество.
Мы убеждены, что получить высокое качество и выиграть день на верстку,
размещение оперативной информации или рекламы или, наоборот, выйти в
распространение на день раньше, для издательского бизнеса очень важно. Экономика
издательского бизнеса выигрывает от этого больше, чем от сокращения стоимости
полиграфических услуг за счет увеличения сроков производства или снижения
качества. Для большинства успешных издателей залогом устойчивости их бизнеса
является оперативность!
Справка:
Андрей Сулейков
Родился 9 октября 1963 года. Окончил Ленинградское высшее
военное инженерно-строительное краснознаменное училище им. Комаровского А. Н.
Служил офицером в рядах вооруженных сил. В середине восьмидесятых уволился в
запас.
Почти за 10 лет работы на телевидении прошел путь от директора
съемочной группы Студии музыкальных и развлекательных программ «Гостелерадио»
(1990) до исполнительного директора ОАО «Телекомпания НТВ» (1999).
Стажировался на курсах ВВС-World Service Training по направлению «Средства
массовой информации в Великобритании», на курсах Торгово-промышленной палаты по
направлению «Менеджмент и реклама». Прошел обучение по программе «Международный
маркетинг» в «Президентской программе переподготовки управленческих кадров»
(консорциум МГИМО и ИБДА). Закончил программу МВА.
В 1999 году начал работать в
типографии «Алмаз-Пресс» первым заместителем генерального директора, в 2000 стал
заместителем генерального директора ОАО «Издательский Дом «Пушкинская площадь».
Сейчас совмещает этот пост с постом генерального директора ОАО «Московский союз
печати», городского экспедиционного комплекса (с декабря 2002
г.).
Беседовал Максим АЛЕКСЕЕНКО
