– Чем
отличается «Свой бизнес» от других деловых журналов?
– Своей
целевой аудиторией и стилистикой обращения к ней. «Свой бизнес» – журнал,
адресованный предпринимателям и всем, кто разделяет предпринимательские
ценности. Смею утверждать, что еще одного такого журнала на российском рынке
сегодня нет.
– Что
дает Вам основание так утверждать?
– Три
момента. Есть целый ряд изданий, которые интересно и глубоко рассказывают о
бизнесе. Однако сфера их интересов – либо экономика в целом, либо отдельные
компании, либо управленческие процессы в этих компаниях. Нас же, в первую
очередь, интересуют не вопросы «Что?», «Как?» и «Почему?», а вопрос «Кто?». И из
этого вытекает все остальное. Наши главные герои – люди, которые, по нашему
глубокому убеждению, являются моторами современного бизнеса. То есть,
предприниматели.
Второй
момент. Предприниматель – понятие очень широкое. В России это и продавец джинсов
на вещевом рынке, и миллиардер, сделавший состояние на нефти. Мы намеренно
фокусируем внимание на самом динамичном и многообещающем предпринимательском
слое – владельцах молодых растущих компаний, которые начали бизнес с нуля и
сегодня оперируют оборотами примерно от 1 млн. до 20 млн. долларов в год. Эти же
люди – ядро нашей читательской аудитории.
И, наконец,
третий момент – ментальный. Вопрос – какая карьера предпочтительнее,
менеджерская или предпринимательская, для нас и для нашего читателя решен
однозначно. Конечно, предпринимательская! Предпринимательство – это не просто
сфера деятельности. Это стиль, позволяющий получать наибольшее удовольствие от
жизни.
–
Кого Вы считаете своими прямыми конкурентами? В чем ваше преимущество?
- Безусловно,
это все лучшие российские издания, пишущие о бизнесе: «Эксперт», «Секрет фирмы»,
«Компания», «Forbes». Это «Бизнес-Журнал», адресованный малым и средним фирмам.
У каждого из них есть свои очевидные плюсы. Но мы считаем, что только журнал
«Свой бизнес» последовательно подбирает информацию с учетом потребностей и
психологии россиян, горящих предпринимательством.
Мы поставили
задачу превратить «Свой бизнес» в площадку для общения таких людей, в источник
ярких эмоций, вдохновляющих на предпринимательский риск и в источник знаний,
позволяющих этот риск снизить. В каждом номере есть истории успеха людей,
начинавших или начинающих в бизнесе так же, как наши читатели. Есть кейсы из
практики компаний такого же уровня, как у наших читателей.
Результат –
наивысшая на сегодняшний момент доля предпринимателей среди читателей по
сравнению с другими деловыми журналами. То есть, именно то, чего мы и
добиваемся.
Исследования, которые мы заказали
в этом году компании Gallup Media, показали, что собственники бизнеса занимают
среди наших читателей более 19%. Эта цифра до двух раз выше, чем у конкурентов.
В реальности же нас читают не только владельцы компаний, но и наемные
менеджеры. В целом руководители предприятий составляют
треть среди наших читателей. А это – самые состоятельные, самые активные
люди.
При этом
уровень лояльности, доверия к нам очень высок. «Свой бизнес» никогда не проводил
масштабных рекламных компаний и не стремился привлечь внимание низкой ценой или
массовой бесплатной раздачей. Это самый дорогой из московских деловых журналов
(если не считать узкопрофессиональные – для бухгалтеров, маркетологов,
рестораторов и т д.). До последнего момента «Свой бизнес» стоил в рознице около
100 рублей, а с 1 октября подорожал до 120 рублей. Но это не помешало ему
получить достаточно высокую известность. Сегодня, по данным Gallup Media,
рейтинг журнала «Свой бизнес» в Москве сопоставим с рейтингами конкурентов,
стартовавших примерно в то же время, что и мы. И, самый приятный факт, который
подтвердил Gallup: в среднем наш читатель более молод и более обеспечен, чем
читатель других деловых журналов. На наш взгляд, это перспективный рекламный
ресурс.
–
Зачем в этом году понадобилось проводить редизайн?
– Мы не
просто сделали новый дизайн – более удобный и яркий. Мы осуществили рестайлинг
журнала – то есть изменили его стилистику по всем направлениям, от подачи
заголовков до последовательности рубрик. Все это – логичный результат работы по
формированию бренда журнала «Свой бизнес», которую мы начали в конце прошлого
года.
Мы провели ее
вместе с другими журналами издательства Game(land) под руководством известного
шведского консультанта Томаса Гэда. Сначала были описаны отличительные черты
бренда предпринимательского журнала, о которых я уже говорил. А затем началось
совершенствование издания в соответствии с так называемым бренд-кодом продукта,
в центр которого была поставлена условная фраза: «Предпринимательство – это
здорово!».
Естественно,
такой эмоциональный посыл не мог не сказаться и на дизайне. Раз мы рисуем
привлекательный образ предпринимательства, то и дизайн должен быть более
привлекательным. Начиная с весны, мы постепенно подбирали новых фотографов и
художников, меняли графику внутри блока журнала. Одновременно вводились новые
рубрики, демонстрирующие идею о том, что предпринимательство не просто
управленческая или креативная функция, а особая ментальность, стиль жизни. И в
октябре мы перешли на более читабельный формат, высококачественную
бумагу.
–
Проводили ли вы исследования фокус-группы перед принятием решения о
корректировке стилистики журнала?
– Мы
протестировали саму идею о том, важно ли нашим читателям, чтобы «Свой бизнес» не
только давал полезную информацию, но и подзаряжал эмоционально, приобщал их к
кругу успешных предпринимателей. Опрос, который мы провели по телефону и мои
личные разговоры с успешными предпринимателями показали, что это важно.
И еще более
важным знаком оказалось для рекламодателей улучшение дизайна, привнесение в
содержание элементов лайф-стайл. Октябрьский номер за 2005 год стал рекордным по
продажам рекламы за все время существования журнала. Наши рекламные клиенты
увидели: читатели «Своего бизнеса» – не принтеры, которые печатают деньги, а
живые люди, которые многого хотят, много экспериментируют и много тратят. То
есть журнал стал инструментом, подходящим для продвижения не только
бизнес-услуг, но и товаров из b2ссектора.
– Кто
осуществлял редизайн? Сколько времени он занял?
– Всю работу от начала до конца выполнила наш арт-директор Елена
Тихонова. От первых до последних изменений прошло полгода. Мы специально
проводили их медленно, чтобы читатели постепенно привыкали к новому облику
журнала. Судя по тому, что одновременно с рестайлингом шел рост розничных продаж
– эта операция прошла успешно.
– Какие изменения в журнале вы планируете проводить, помимо
дизайна?
– За три года с момента выхода первого номера журнала «Свой бизнес» мы
создали продукт, обладающий целым рядом характеристик, которые позволяют его
отнести к классу premium: качественная информация, качественный дизайн,
эксклюзивность и адресность. Теперь наша задача – усиливать эти преимущества. И
одновременно совершенствовать сервис, который мы предоставляем своим клиентам –
читателям и рекламодателям.
Я имею в виду, в первую очередь, организацию собственной службы подписки,
которая позволила бы нам создать стабильный канал продаж и получить глубокие
знания о своих читателях. Совершенно очевидно, если мы сможем нарисовать их
портрет в мельчайших деталях, мы резко облегчим рекламодателям работу с нашим
журналом. И, уверен, заработаем сами.
Наращивать подписку мы намерены методом телемаркетинга. Тестовые обзвоны,
которые мы провели по телефонам московских фирм, показали отличный результат.
Желание подписаться на «Свой бизнес» изъявил каждый десятый из собеседников.
Справка:
Алексей МАКУРИН
родился в 1963 году в Пензе. В 1986 году закончил факультет журналистики МГУ им.
Ломоносова. Работал главным редактором газеты «Комсомолец Таджикистана»,
собственным корреспондентом газеты «Труд» по Амурской и Читинской областям,
заместителем редактора отдела экономики «Комсомольской правды», в деловых
газетах Москвы. В 1992-1996 годах занимался предпринимательством в сфере
издательского и торгово-посреднического бизнеса. В 2002 году по предложению
Издательского дома Game(land) создал журнал «Свой бизнес».
Беседовал Максим
АЛЕКСЕЕНКО
